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287 - Alejandro Lomas
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Emprendedor exitoso #287 - Alejandro Lomas

Escucha la entrevista

287 - Alejandro Lomas

Para obtener el triunfo hay que perseguirlo

Referencias

-Emprendimiento

Startcups

-Herramienta

Glip

-Libro o película

Libros: ’Design Thinking’ de Mauricio Vianna,‘Lovemarks’ de Kevin Roberts; ’Private Equity’

-Contacto

alejandro@startcups.com

Recomendaciones

Entrevista

-Roberto Ibarra: ¡Hola, vidapreneurs! ¿Cómo están? Roberto Ibarra aquí con ustedes. Recuerden que mi correo es roberto@vida-e.com. El día de hoy estamos con el fundador y director general de la aceleradora e incubadora de empresas de alto impacto de nombre “Startcups". Se encuentra acreditada por el Instituto Nacional del Emprendedor de México y cuenta con oficinas en Aguascalientes y Guadalajara. A la fecha, están apoyando a 19 emprendimientos. Está hoy con nosotros Alejandro Lomas. Alejandro, ¿cómo estás hoy?

-Alejandro Lomas: Roberto, bien. ¡Buenos días! ¿Cómo estás?

-Roberto Ibarra: Todo muy bien, gracias. Alejandro, cuéntanos, ¿tú normalmente en qué parte del mundo te encuentras trabajando?

-Alejandro Lomas: Actualmente estamos en Aguascalientes trabajando, pero te platicaba que venimos viajando de Alemania la semana pasada donde nos tocó estar con INADEM en un evento de emprendimiento con alemanes para atraer inversión alemana a México, muy interesante, por cierto.

**-Roberto Ibarra: ** Excelente, Alejandro. Antes de entrar más a detalle de lo que haces, cuéntanos, tú cuando vas a una fiesta o a algún evento y te preguntan a qué te dedicas, ¿cómo explicas tú esto?

-Alejandro Lomas: Siempre les digo que quemé medio mundo. Suena muy interesante. Nos apasiona, en realidad, apoyar a emprendedores que tengan ideas diferentes de hacer las cosas. Le llamamos a esa parte de irrupción. Nos encanta apoyar ideas y emprendedores que tengan algún proyecto enfocado a tecnología, pero que tengan siempre 3 factores: 1) que sea innovador, que no exista; 2) que sea escalable; 3) que tenga un impacto social también. Ya no todo tiene que ser negocio, sino que también tenga que tener un impacto social en el mundo.
Agarramos proyectos que primero nos enganchen, nos enamoren y, sobre todo, que vemos que con eso podemos generar un buen desarrollo económico en cada estado que lleguemos.

-Roberto Ibarra: Excelente. Alejandro, antes de platicar más a detalle de ’Startcups” y cómo es este modelo que estás utilizando para apoyar a los emprendedores, cómo los seleccionas y demás, te comento que parte de lo que hacemos en el programa de VIDA Entrepreneur es motivar a nuevos emprendedores a que nazcan. Pero primero les queremos contar la realidad de que 9 de cada 10 emprendimientos van a fracasar. Cómo el emprendedor se comporte ante estas situaciones difíciles es lo que va a definir su éxito posterior como emprendedor. En esa tónica, Alejandro, por favor, cuéntanos la historia de tu peor momento como emprendedor, la situación que más te ha dolido a la fecha. Llévanos a revivir ese momento contigo, por favor.

-Alejandro Lomas: Gracias, Robert. En realidad, no todo es miel sobre hojuelas. Emprender tiene su costo y el costo más grande es parte del fracaso, pero también hemos visto que el fracaso es parte del éxito. No puedes lograr algo bien hecho sin antes haberte caído no una, sino varias veces. Creo que nosotros como emprendedores, antes de habernos hecho incubadoras y acelerar empresas, cuando éramos emprendedores nos dimos cuenta de muchas cosas. Fue donde aprendimos para desarrollar esto. Creo que nuestro peor fracaso fue no haber elegido los socios adecuados porque creo que lo que más veces le pasa a un emprendedor o a un ’co-founder’, cuando quieres tener una sociedad con alguien. Emprendes el negocio, pero siempre ya en la marcha hay ideas diferentes. Si hay 2 capitanes con unas ideas distintas que quieren llevar a rumbos diferentes, eso hace que el barco, en realidad, no avance, se quede en el mismo lugar o simplemente se hunda.

-Roberto Ibarra: Oye, Alejandro, ¿nos puedes llevar, para aterrizar este concepto, alguna historia que se te pueda ocurrir de tus emprendimientos donde podamos ver esto claramente ya ejemplificado en una vivencia personal que hayas tenido?

-Alejandro Lomas: Por su puesto. Incluso me pasó, por platicar, 3 veces con 3 ’startups’ que desarrollamos. Yo tengo una cualidad que es querer siempre subir a la gente al barco, un proyecto; pero me doy cuenta que a veces esa gente que subes al barco no le interesa. Particularmente, tuvimos una vez una empresa llamada ’Voyastic’ donde 3 buenos amigos nos juntamos, lanzamos el proyecto. Es una empresa enfocada en animación 3D donde hacíamos cortometrajes de película y comerciales de televisión. Sin embargo, había 3 ideas. Uno quería desarrollar proyectos a la medida, otro quería desarrollar películas, otro quería desarrollar videojuegos. Total, nunca hicimos un proyecto enfocado a las 3 ideas. Por ende, el barco acabó por hundirse porque un aprendizaje importante fue que, si los sueños no son el mismo por seguir, es muy complicado que se realice. En realidad, creo que ha sido uno de nuestros principales problemas el no poder jalar el barco hacia el mismo lugar.

-Roberto Ibarra: Está clarísimo, Alejandro, ahora que lo comentas en este ejemplo. Esto es algo que hemos platicado en otras entrevistas con otros emprendedores, esta parte de que a veces se escucha trillado lo del ejercicio de planeación estratégica. Una parte muy importante de este ejercicio es, por ejemplo, definir los valores. ¿Qué es lo que es importante para cada socio a nivel personal? ¿Qué es lo que cada uno está buscando? Después de esto, la misión que tú comentas, ¿a qué nos vamos a dedicar? ¿En qué nos vamos a enfocar? ¿Para qué estamos aquí? ¿Cuál es nuestra misión? También esta parte de la visión. Al final, ¿qué queremos lograr a largo plazo? ¿Cómo nos estamos viendo? Si no se puede alinear esto, evidentemente van a pasar historias como la tuya, Alejandro. La recomendación que hemos platicado para nuestros vidapreneurs esta parte de este pequeño ejercicio, estos pequeños 3 elementos, por lo menos, que los platiquen con sus socios. Justo ayer me reuní con un socio que voy a tener para un nuevo emprendimiento y fue así como empezamos: ¿qué quiere cada quién y qué es lo que queremos lograr? excelente historia, Alejandro. Gracias por compartir esto. Ahora vamos al momento de la fundación de “Startcups’. Alejandro, cuéntanos cómo se te ocurre la idea de crear esta aceleradora y incubadora. ¿Qué estabas pensando? ¿Cuándo te llega esta inspiración? ¿Cuándo tú dices: “Ajá, lo que tenemos que hacer es crear una aceleradora y una incubadora”? Además, cuéntanos las diferencias. Cuéntanos qué estabas pensando cuando creaste esto Alejandro. ¿Cómo llega esta inspiración?

-Alejandro Lomas: En realidad, Robert, hace unos años este negocio nació orgánicamente. Te platico, hace 15 años nacimos con un negocio enfocado a marketing, una agencia de mercadotecnia tradicional para desarrollo digital y, al mismo tiempo, teníamos una empresa de desarrollo de software. Siempre nos gustó ambos lados, la tecnología y la mercadotecnia. Empezamos a apoyar tanto a clientes para cerrar sus proyectos de software y marketing como amigos nuestros llegaban: “Oye, fíjate que tengo una idea de negocio. Tú que sabes de mercadotecnia y quiero desarrollar este software". Iniciaba el tema de las páginas web, de las apps, sin saber en realidad cómo funcionaba una ’startup’. Nosotros mismos, inclusive con el tema de ’Voyastic’, empezamos a desarrollar no una, sino varias ’startups’ propias donde en muchas fracasamos. Hasta que nos dimos cuenta de que no solo de mercadotecnia y software vivían las ’startups’. Metimos amigos expertos en tema de finanzas, temas de administración, temas de procesos. Orgánicamente, fuimos formando la incubadora hasta que un día nos dimos cuenta que la mera parte de proyectos venían de gente que no eran empresas, sino que eran emprendedores que querían seguir ideas, que vendían su carro por sacar su idea, desarrollar su software. Daban el todo por el todo; nosotros estábamos por el mismo camino. Dijimos: “¿Por qué no creamos el modelo y nos enfocamos cada vez más a hacer una incubadora de alto impacto?" Hace unos 5 o 6 años aproximadamente decidimos quemar los barcos y formamos ’Startcups’. Una de las ideas de la marca fue unir nuestras dos apasiones: una crear empresas, ’startups’, pero dos, siempre basadas al olor y al aroma de un café. Mientras teníamos esa pasión por el marketing y por el software, siempre nos dio por tener una cafetería interna abajo de la oficina, pero nos encantaba llegar a tomarnos un buen expreso por la mañana, platicábamos los socios o los amigos o los clientes. No dimos cuenta que era muy inspirador un buen café por la mañana. De esa forma dijimos que la innovación comienza con una taza de café, de ahí el nombre de la marca de ’Startcups’. Nos quisimos enfocar en este ambiente, hacerlo diferente. Otro esquema fue que no creemos en las oficinas, pero sí creemos en lugares cómodos, centros de innovación cómodos para trabajar con un café. Como cuando vas a un ’Starbucks’ y dices: “Hoy voy a traer un cliente o trabajar el desarrollo de una idea". Te vas a una cafetería, te echas un café, eres inspirador, te llega esa inspiración, tienes mejor idea, estás cómodo y relajado para cambiar al mundo. De ahí salió la marca ’Startcups’ hace menos de 5 o 6 años. Ahora nos acreditamos ante INADEM hace 2 años. Nos enfocamos a desarrollar ’startups’ de una manera formal. Empleamos mejores mentores. T puedo decir que el día de hoy tenemos muy buenos mentores del calibre de directivos de QPMG, directivos de Lloyd, de agencias de publicidad importantes en México, de empresas de software muy grandes. La unión de ’Startcups’ ha sido esa parte. A la gente le ha encantado lo que estamos haciendo. La semana pasada estuvimos en la ’Semana del Emprendedor’. Nos fue muy bien. Agarramos muy buenos proyectos, nuevos que están por arrancar. Les encantó la manera en que se puede incubar un proyecto al ras de un café. Creo que vamos viento en popa. Cada vez más gente se está uniendo al proyecto. Así fue como, incluso, nació Guadalajara, que ahorita platicamos un poco de eso.

-Roberto Ibarra: Excelente, Alejandro. Lo comparto tal como tú dices, este modelo, este concepto de cómo crear un emprendimiento cómo si estuvieras en un café. Esto contrasta mucho de la idea tradicional que a veces tenía del emprendimiento donde la idea era que uno estuviera solo con su equipo y fuera totalmente hermético, sin contacto con nadie, lanzar el producto o servicio y empezar a conquistar el mercado. Es un modelo que funciona y todavía se utiliza. Las grandes empresas que se conocen o que se conocían antes -de unos 20 años o más- han sido probablemente creadas así, las que se conocen que empiezan en las cocheras y esos lugares. Pero también está el nuevo modelo de los emprendedores que es como le llaman ahora o el indicador normalmente es cuánto tiempo tardan en obtener 1 millón de usuarios y vas viendo que la curva es cada vez más acelerada, cada vez las empresas nacen y crecen más rápido. Esto yo lo comparto porque debe ser como una idea como a que tú dices; a partir de estar en esos ambientes donde compartes ideas con café, donde te estás comunicando, donde estás con mentores, pues más rápido el emprendedor puede absorber este conocimiento y más rápido se detona el crecimiento. Esta es la ventaja de estar en estos espacios donde están sucediendo las cosas a diferencia de estar en tu cochera como anteriormente era como se estaban creando estos emprendimientos. Yo también le recomiendo siempre a nuestros vidapreneurs que aprovechen esta nueva ola, aprovechen que están todas estas aceleradoras, están todos estos mentores que te quieren ayudar para que puedas subirte a esta ola de crecer y acelerarte más rápido. Ahora, Alejandro, cuéntanos un poco cómo funciona tu aceleradora para entenderlo. Pues suena que una aceleradora es una entidad que me quiere apoyar a mí como emprendedor a crecer; pero ¿cómo funciona este acercamiento con una aceleradora? ¿Ustedes cómo ganan aquí? ¿Cómo es el modelo de negocio? ¿Cómo se sustenta esta aceleradora? para que nuestros vidapreneurs tengan claro para que cuando se acerquen a una aceleradora qué es lo que pueden esperar primeramente en términos de entender qué quiere la aceleradora.

-Alejandro Lomas: Antes de mencionarte cuál es el modelo de negocio de la incubadora, te repito que esta idea se formó más real a raíz de un viaje que hicimos a Silicon Valley. Nos dimos cuenta por qué tan rápido, por qué 30% de la economía mundial se gestiona o se genera en Silicon Valley; por qué 4 de las 5 empresas del mundo son creadas de tecnología Silicon Valley. Fuimos a estudiar ese modelo. Es lo que dices, la rapidez o la velocidad es la parte más importante para emprender un proyecto. No puedes estarte ahí durante años sacando una idea y a ver qué experimentas mientras tanto ya te la ganaron. Lo que vimos en Silicon Valley es que todo mundo, nadie tiene miedo en compartir su idea. Vas a cualquier café, cualquier reunión de bar y la gente empieza a interactuar entre ellos compartiendo sus ideas: “Oye, tengo esta idea de una aplicación móvil que hace esto”, “Yo tengo esta idea de internet things". Se van compartiendo y al mismo tiempo se están realimentado. Le dicen: “Oye, yo tengo un amigo que te puede ayudar. Vas acá a la incubadora y te va a dar una mentoría". Eso hace la aceleración mucho más rápida. El promedio de creación de ’startups’ en Silicon Valley es de 3 a 4 meses desde que sale la idea hasta que sale al mercado, 4 meses. Es increíble la velocidad de Silicon Valley. Quisimos adoptar ese modelo también de incubación en México. Incluso aprendimos mucho el tema de lo que se llama ’Design Thinking’ que habla de 5 pasos de cómo generar una incubación o un proceso de innovación muy rápido. El peso número uno es primero detectar un problema existente en el mundo y que digas: “¡Ah! Ya lo entendí y lo quiero resolver". El segundo paso es definirlo; lo defines con nombre y apellido el problema para que se vuelva una posible solución a cambiarlo. El tercer paso es idear soluciones basadas con temas de innovación que digas. “Quiero cambiar esto y por medio de la tecnología lo voy a lograr". Cuatro, prototiparlo. Dicen por ahí: “¿Cuánto vale una idea?” Nada. Una idea no vale nada hasta que no la prototipas o la llevas a un formato físico. Quinta y más importante es lanzar al mercado, probarla, ver si tu idea es rentable, funcional, la gente le gusta. Si no, te vas a regresar. En realidad, el ’Design Thinking’ es una especie de ir y venir muchas veces en cualquier parte del proceso para que tu proyecto pueda funcionar, se va puliendo. Esa misma metodología es la que logramos adoptar en la incubadora “Startcups". Es lo que hacemos todos los días para que podamos aprovechar el tiempo. En realidad, lo que hacemos ahora con la incubadora es que nosotros no cobramos a los emprendedores. Nosotros lo que hacemos es que invertimos en sus ideas. Tenemos un pequeño fondo de inversión llamado ’Café & Ventures’. Ese fondo de capital de riesgo lo utilizamos para invertir en 20 emprendedores al año que realmente nos motiven, que nos muevan a sentir cada vez más con ideas interesantes y si entran a un proceso de inversión, esos proyectos los adaptamos e invertimos en ellos para sacar, en menos de 6 meses, un proceso de incubación para sacarlo a la venta o al mercado al sexto o séptimo mes. Entramos en un juego de ’Prueba de Equity’ en el cual cada año estamos buscando rondas de inversión para cada ’startup’. Nuestro modelo de negocio entra hasta el quinto año donde ya la ’startup’ pudo haber trabajado y generado ventas interesantes y lo logramos vender a una compañía más grande como Amazon, Google o alguna otra. ¿Por qué no? Siempre buscamos sacar el primer IPO mexicano tecnológico donde se pueda cambiar el mundo hasta el rumbo de la bolsa de valores mexicana.

-Roberto Ibarra: Súper interesante esta parte y cómo funciona este modelo de las aceleradoras que es como... no tiene ni siquiera que invertir nada el emprendedor. Solo llega y dice: “Oye, necesito ayuda” y sí, a cambio es un éxito, pero si es un éxito para todos, va a haber un retorno para la aceleradora. Es ahí donde, yo creo, las aceleradoras llegan a creer más en el emprendedor que el emprendedor en sí mismo en muchos casos.

-Alejandro Lomas: Fíjate, Roberto, es importante eso que dices, pero en realidad la palabra de que el emprendedor no invierte nada no la creemos. Más bien, solamente le apostamos a esos proyectos que ya han avanzado un poco. Por ejemplo, una idea: me han tocado emprendedores que me dicen: “Oye, Alejandro, ya vendí hasta el carro para invertir en desarrollo de software y apenas faltan cosas". Esa gente es la que buscamos. Gente que ya se ha atrevido a aventarse al risco y mientras va cayendo genera ese avión. Eso es lo que buscamos. Ese emprendedor, chavo, joven o adulto que ya haya dado parte de su vida en este proyecto. Hace que creamos en él y que sabemos que con un par de acomodos, un “shining” para darle diferente forma al proyecto y que con nuestro ’expertise’ podemos sacarlo al mercado y luego empezar a venderlo., eso es lo que le apostamos. En realidad, sí invierte, pero invierte de una forma diferente.

**-Roberto Ibarra: ** Alejandro, cuéntanos un poco de cómo se acercan los emprendedores a ti y qué es lo que a ti te gusta escuchar. Nos comentaste esta parte de que se vea este compromiso del emprendedor y no en palabra, sino en acciones que pueden ser ejemplos como tú dices de que ya vendió absolutamente todos los activos para invertirle a su emprendimiento porque cree en él y trae un modelo innovador, un negocio que pueda ser escalable y al final trae un componente social. Pero ¿cómo normalmente funciona que se acerquen a ti? Cuéntanos cómo nuestros vidapreneurs pueden tener acceso a ’pitcharle’ a ’Startcups’ para tener la oportunidad de ser apoyados por ustedes.

-Alejandro Lomas: La forma más rápida es la página de internet. Puede entrar a startcups.com. Es un formato de aplicación para ’startups’ y ’scaleups’ en el cual con un par de preguntas sencillas rellenan su información, su proyecto. Esos proyectos se envían a una plataforma donde cada mes lo estamos leyendo. Cuando nos cautiva un proyecto que vemos que tiene el ’punch’ que nosotros creemos que pueda funcionar le mandamos a hablar y le decimos: “Vente. Vamos a hacer un ’pitch’ con nuestro grupo de inversionistas para que ahora nos enamores todavía más del proyecto. De esa forma entramos en juego. Otra es que nos funcionan mucho las ferias como la semana del emprendedor. Estuvimos ahí toda la semana y logramos captar muy buenos proyectos este año. También somos un activo mentor... Tenemos mentores activos en los eventos de ’Startup Weekend’ en cualquier parte de la república. Acabamos de estar también en Aguascalientes, en Guanajuato este año, vamos a ir a Campeche. Ahí mismo aparte de que apoyamos a los emprendedores en un proyecto de un fin de semana, logramos captar, de repente, muy buenos emprendedores y les decimos: “Oye, ¿por qué no aplicas tu idea a la incubadora y puede ser apoyada?". Es la forma en la que estamos buscando siempre todo el año proyectos.

-Roberto Ibarra: Alejandro, cuéntanos un poquito, para darles este tip a los vidapreneurs que no lo puedan percibir entrando directo a tu página o viendo esta aplicación. ¿Cuál es la cosa o el elemento clave que a ti te gustaría que todos nuestros vidapreneurs supieran para que se aseguren de colocarlo en esa solicitud, en esa aplicación? ¿Qué es lo que normalmente falla y qué es lo que normalmente a ti te gustaría que colocaran correctamente al aplicar para ’Startcups’?

-Alejandro Lomas: Para que realmente pueda aplicar, a parte de llenar todo el formulario, hay que saberlo llenar bien. Tenemos 2 preguntas interesantes. Una que dice: “Danos tu ’pitch’ en un ’tweet’. Describe tu idea en 140 caracteres. Si realmente vemos que tiene la capacidad para escribirlo, quiere decir que todo mundo lo va a entender. A veces la idea es tan vaga que, si no se puede explicar, no se puede vender. Esa es una de las principales formas. Otra es... Una de las principales formas de bateo de nuestros emprendedores es que no creemos en los ’solopreneurs’. No creemos mucho en ellos porque por lo regular el ’solopreneur’ suele ser egoísta, egocentrista y eso es lo que vemos que no funciona en nuestro negocio ni tampoco en la vida real. Es muy complicado generar un proceso de incubación para él. Es muy complicado presentarlo ante fondos de capital de riesgo porque, recuerda que, como todo negocio, es basado en la confianza y, sobre todo, generar muy buena vibra y empatía con todos tanto con clientes como con inversionistas como con mentores para que eso funcione. Creo que esos 2 puntos son importantes, uno que puedas describir bien tu proyecto; y dos, que al omento de que lo presentes, tengas esa humildad suficiente para poder sacar tu proyecto, hacerlo vendible.

-Roberto Ibarra: Excelente, Alejandro. Gracias por estos tips. Tal como tú comentas, esta última parte de los socios, de conseguir ayuda, de poder formar un equipo, yo también lo creo así. Solo puedes llegar hasta cierto nivel, a tus 24 horas que te da tu día y es ahí donde crear un equipo es lo que va a apalancar y apuntalar y, de cierta manera, aventar y crecer el emprendimiento. El emprendedor tiene que saber trabajar en equipo desde el principio. A veces el emprendedor puede llegar a decir, o nuestros vidapreneurs: “¿Dónde puedo conseguir un socio si en mi red no hay nadie que esté interesado en emprender o no está interesado en compartir una idea conmigo?” Están todos estos eventos como ’Startup Weekend’ o ’Campus Party’ que están llenas de personas que quieren hacer algo y es ahí donde hay que estar. Hay que estar ahí, conocer gente, presentar, traer tu idea en 140 caracteres para que la puedas compartir y quizá, lo más seguro, es que ahí puedas encontrar con quién trabajar y echar a andar tu idea. Ahora, Alejandro, cuéntanos esto que están abriendo aquí, justamente el día de hoy en Guadalajara, este nuevo campus -no sé cómo le llamas tú- de aceleración. ¿Por qué elegiste esta ciudad? ¿Qué están haciendo aquí? ¿Qué están buscando? ¿Cómo es esto que están abriendo ‘Startcups’ en Guadalajara además de e n Aguascalientes?

-Alejandro Lomas: Así es, Roberto. Guadalajara para nosotros siempre ha sido un pilar de la innovación porque tiene una gran capacidad y cualidad humana donde gran parte de los emprendedores han sido de Jalisco. Sobre todo, Guadalajara tiene ese polo de innovación enfocados en el tema de TI que es donde nosotros le apostamos. Hay muy buen nivel y no solamente como colaboradores, sino también como emprendedores. Como emprendedores, queremos ser parte de este lugar y enfocarnos a que también en nuestro ’hub’ de innovación podamos captar en este lugar, físicamente, a los emprendedores. Hemos desarrollado, incluso inauguramos el día de hoy este lugar que es un ’hub’ de innovación. Pero ¿qué es un ’hub’ de innovación? Incluye 4 innovaciones. Una es que es una sala de ’coworking space’ donde los emprendedores pueden disfrutar trabajando cómodamente, como les platicaba, al ambiente de un café, muy divertido, al estilo Google, con mesa de pingpong, café capuchino, buen internet, salas de juntas, mentores. Pero al mismo tiempo, se forma a incubadora de alto impacto, la aceleradora de empresas de tecnología y, cuarta, hacemos eventos ’bid funding’ mediante nuestro fondo de inversión llamado “Cafe & Ventures” donde con esas 4 secciones buscamos que tenga un ecosistema real de emprendimiento real tecnológico nuestros emprendedores. Ahora nos aventamos a abrir Guadalajara porque, como te platicaba, es un lugar experto en temas de tecnologías y queremos detonar actualmente más grande estos proyectos. Estamos ubicados en Privada Colomos, muy cerquita del campo de golf ’Country Club’ y la zona, creo que consideramos que es lo más nuevo que hay ahorita en Guadalajara y agradable. Eso es lo que buscábamos, un lugar muy atractivo para los emprendedores, que les guste la ubicación, que se sientan cómodos. Algo que me enamoró del lugar que tenemos es que tenemos un jardín enorme y buscamos trabajar incluso... el internet puede llegar hasta el jardín trabajando acostado arriba del pasto con tu computadora. Esa es la idea, siempre con un café al lado.

-Roberto Ibarra: Excelente.

-Alejandro Lomas: Esa es nuestra forma de trabajar, Roberto.

-Roberto Ibarra: Excelente, Alejandro. Muchas gracias por compartir todo esto. Invitaos a todos nuestros vidapreneurs a revisar tu página, a revisar cómo pueden aplicar. ¿Tú recibes solicitudes todo el año? ¿Tienes algún período en especial? ¿Cómo funciona esto para que nuestros vidapreneurs puedan aplicar?

-Alejandro Lomas: Nosotros abrimos convocatoria del primero de octubre y cierra el 15 de diciembre. Durante estos 2 meses y medio recibimos en la página de internet los proyectos porque el día 15 de diciembre cerramos la convocatoria, cerramos la plataforma. El día 15 de enero deliberamos los proyectos que más nos apasionaron por apoyar y arrancamos el proceso de incubación hasta mayo, hasta el 15 de mayo arrancamos el programa de incubación del siguiente año. Actualmente apoyamos a 20 ’startups’ en México. Ahora, a partir de que abramos la oficina en Guadalajara vamos a apoyar a 40, 20 ’startups’ apoyados en Aguascalientes y 20 ’startups’ apoyados en Jalisco. La idea es duplicar nuestra capacidad de producción, apoyar más emprendedores y vamos a abrir 2 convocatorias, una que abre en octubre y cierra en diciembre y otra que va abrir en julio y cierra en septiembre. En realidad, aunque no esté abierta todo el año, está abierta 6 meses al año para que puedas elaborar tus proyectos, subirlos a la plataforma, por lo menos, 2 veces al año.

-Roberto Ibarra: Excelente. Alejandro, muchas gracias por compartir esto. Ahora te voy a llevar una sección de preguntas más rápidas donde el objetivo es entender más cómo funciona tu mente como emprendedor y ahora no tano tu emprendimiento. En esa tónica, tómate un poco menos de 1 minutos para estas respuestas. La primera pregunta, Alejandro, ¿inicialmente a ti qué te detenía a emprender?

-Alejandro Lomas: Lo que me detenía a emprender, primero, era el miedo. Creo que es lo que todo mundo tenemos. Vencer el miedo, a hacer las cosas, a que te permita que “Oye no tengo dinero, ¿cómo le voy a hacer?, ¿Qué pasa si me va mal?". Olvídate de todo eso. Ahorita lo que le decimos a los emprendedores es que el miedo es algo que puedes vencer. Miedo siempre va a haber, pero te vamos a generar la capacidad de no tenerle miedo al miedo.

-Roberto Ibarra: Alejandro, a lo largo de tu trayectoria como emprendedor, ¿cuál ha sido el mejor consejo que tú has recibido?

-Alejandro Lomas: El principal, en el que hemos trabajado, eso lo aprendí en Silicon Valley. Nos decían los mentores: “La tecnología no es lo que importa. Lo que importa es el valor que entregas por medio de esa tecnología ese proyecto". Muchos emprendedores trabajan sobre tecnología en una escala que no se dan cuenta de si se entrega un valor o no al usuario. Creo que eso es lo más importante. En cualquier empresa, lo que importa no es qué vendes, sino cómo lo vendes. Creo que la innovación es más importante que la tecnología.

-Roberto Ibarra: ¿Qué hábito has descubierto tú, Alejandro, que contribuye en mayor mediad a tu éxito personal?

-Alejandro Lomas: Es una pregunta interesante porque el simple hecho de pararse temprano, llegar a tiempo a las citas de reuniones con clientes, con proyectos, con inversionistas, el hacer bien las cosas. Sobre todo, el ser emprendedor es muy diferente de cuando tienes un trabajo cómodo que ganas dinero cada 15 días. Aquí no. aquí puedes no ganar durante 15 años, tal vez, dinero. El tema es que te la debes de creer tanto que tienes que ser más responsable que cuando eres un empleado. Responsable en cuanto tienes que llegar primero a tu oficina, ser el primero que llega número uno a la oficina para que los demás lleguen. Darlo el todo por el todo. Decías que tenemos 24 horas al día y son pocas. A veces no terminas en esas 24 horas y tienes que seguir adelante. La única forma que tienes de querer triunfo es persiguiéndolo y eso te va a llevar a un sacrificio diario. Creo que la responsabilidad, las ganas, pasión al hacer las cosas es lo principal que te va a llevar al éxito.

-Roberto Ibarra: En tu quehacer diario como emprendedor, Alejandro, ¿tú personalmente utilizas alguna herramienta digital, algún sitio web o alguna App que creas que le pueda servir a otros de nuestros vidapreneurs?

-Alejandro Lomas: Por su puesto. En la incubadora utilizamos una plataforma llamada ’Glip’, un ’CRM’ sencillo en el cual puedes llevar gestión de tus proyectos. Es muy simple y es gratis. Subes todos tus proyectos, les pones fechas, calendarios y te va avisando con qué colaboradores vas trabajando en cada proyecto. Es un organizador muy bueno. A parte, tener una agenda llena son mis herramientas. Es bueno que el emprendedor, desde que inicia, arranque con software de gestiones de proyectos para que te ayuden a hacer una vida más fácil en la gestión de ellos.

-Roberto Ibarra: Excelente. Esta herramienta de proyectos va a estar aquí en las notas del programa. Alejandro, si solo nos pudieras recomendar un libro o una película para nuestros vidapreneurs, ¿cuál sería y por qué?

-Alejandro Lomas: En realidad, te voy a recomendar 3 muy buenos que a mí me generaron puntos en la vida. El número uno que tienes que leer se llama ’Design Thinking’. Como te comentaba, es un proceso que te cambia el modo de ver las cosas. Es un proceso que te ayuda a definir el equilibro entre hacer negocio y hacer arte. Ese centro es donde estás parado exactamente, en que realmente te apasione algo porque es muy divertido y que al mismo tiempo sea negocio. Otro libro que te puedo recomendar bastante se llama ’Lovemarks’, que es amor a las marcas. Ese libro lo desarrolló Kevin Roberts, CEO de Saatchi & Saatchi. Este libro habla de cómo lograr hacer que tu marca sea amada, que se convierta en ’Apple’, se convierta en un ’Facebook’, se convierta en una ’Adidas’, en un ’Nike’ que habla de estos conceptos principales. Para generar realmente una marca amada, tienes que generarte primero... tener mucha intimidad con tus clientes. Segunda, tener esa sensualidad con tus colaboradores y tercera, crear historias. El ’story telling’ es muy importante en las empresas. Un tercero, creo que todo el mundo, como decía Robert Kiyosaki, debe de saber de negocios y de finanzas. Creo que algo, si vas a ser emprendedor, debes empezar a ver cómo funciona el modelo de negocio de los emprendedores de tecnología que son basados en los fondos de inversión y en los ’ángeles inversionistas’. Hay que entenderlos. Recomiendo un libro que se llama ’Private Equity’ que te va a meter en cómo funciona las inversiones en capital de riesgo para ’startups’ y que sepas bien de terminología tan básica para que un inversionista pueda invertir en tu proyecto Creo que esos 3 libros te van a ayudar mucho a cómo generar un buen enfoque en tu emprendimiento actual.

-Roberto Ibarra: Excelente. Estas recomendaciones van a estar aquí también en las notas del programa. Ahora te voy a llevar a una situación hipotética en la que están muchos de nuestros vidapreneurs que son estos emprendedores que están esperando nacer o que acaban de nacer y están esperando crecer. Imagínate que, por algún evento catastrófico, te quedas sin tus emprendimientos actuales y amaneces solo con $500 dólares y una laptop. ¿Qué harías tú en los próximos 7 días?

-Alejandro Lomas: Me recuerda algo que ya pasó. En realidad, volver a empezar. No pasa nada. Es algo muy común en los emprendedores. Tienes que verte haber fracasado en los siguientes años y vas a acabar con menos dólares y tal vez sin laptop. ¿Qué haría yo? Volver a empezar, volver a detectar problemas en el mundo que los pueda volver negocio, que los pueda hacer rentable. Tan sencillo como la tecnología es que no ocupas gran cosas más que una computadora, una cochera con internet y listo. Que te aguante el dinero para tener café y pizza, creo que funciona muy bien. Creo que para emprender no es nada complicado. Simplemente es detectar problemas en el mundo que salte a la calle. Te invito a que durante las siguientes 2 horas camines. Vas a detectar muchos problemas y cada problema es un potencial de negocio. Bájalo en tu computadora, escríbelo, desarrolla alguna idea. Platica tu idea con alguien más para que te ayude a mejorarla y, sobre todo, desarrollar un prototipo rápido de un software o página web, un móvil. Siempre alíate. Si no eres programador alíate con un hacker interesante, hay muchos de ellos, muy buenos. También alíate con gente que te pueda apoyar bien en temas de diseño y de negocio para que te ayuden a bajar tu modelo más rápido.

-Roberto Ibarra: Excelente. Ahí están estos tips. Alejandro, antes de despedirnos, por favor, danos un último consejo y la manera más fácil de contactarte.

-Alejandro Lomas: El consejo es que les doy, siempre les digo que los emprendedores somos los ’Superman’ de México, donde yo creo en un país que debe estar basado en la innovación en tecnología. Si no, preguntémosle a Estados Unidos o a Finlandia. México debe cambiar. Debemos de enfocarnos de no ser un país de manufactura y convertirse en un país de innovación. Cada una de la gente que se dedica a emprender en México es un ’Superman’ nuevo que está cambando la forma de ver cosas en México. La única forma de generar un desarrollo económico sustentable es creando innovación y tecnología, no hay otro camino. Hagámoslo y empujémoslo como tal. Los invito a que más de ustedes se conviertan en emprendedores, se sientan realmente superhéroes y que logren cambiar su país no quejándonos, sino haciendo cada vez mejor las cosas.

-Roberto Ibarra: ¿La manera más fácil de contactarte, Alejandro?

-Alejandro Lomas: ¡Ah, perdón! Sencilla, hoy en día las redes sociales son muy buenas. Les puedo pasar ya sea mi LinkedIn, mi Twitter y mi Facebook que es Alejandro Lomas T. Cualquiera de las 3 redes sociales me pueden contactar. Mi correo también es alejandro@startcups.com y, por ende final, nuestra página también de internet startcups.com donde también tenemos cualquiera de las redes sociales como ’Startcups’. Creo que en Facebook, creo que en Twitter tenemos ’Startcupsmx’. En Facebook ’Startcups’ también no hay complicación. La marca es medio complicada, pero casi que es única, sí la van a encontrar por ahí. Los invito a que me contacten y con gusto en lo que les pueda apoyar en consejo o idea, estoy para apoyarlos ese es mi trabajo.

-Roberto Ibarra: Estos datos de contacto, Alejandro, van a estar aquí en las notas del programa. Alejandro Lomas, fundador de ’Startcups’, muchas gracias por compartir tu historia aquí en VIDA Entrepreneur, que estamos seguros le dará vida a nuevos emprendedores.

-Alejandro Lomas: Roberto, al contrario, muchísimas gracias por la invitación. Esperamos que más veces nos puedan visitar en la incubadora. Por supuesto está todo mundo invitado el día de hoy 20 de octubre a la inauguración de ’Startcups Guadalajara’. Espero podamos hacer un buen trabajo con todos ustedes.

Gracias Vidapreneurs por escucharnos una vez ms. En nuestro siguiente capítulo conocerán a otro emprendedor exitoso que comenzó como todos nosotros; sin nada. Suscríbete a nuestro podcast en iTunes para que no te pierdas ningún episodio. Visita nuestra página web, vida-e.com para consultar la información que escuchaste hoy y acceder a otros recursos. Dale vida a tu emprendimiento hoy, utiliza el mismo servicio que por ms de 5 años hemos usado para hospedar nuestras páginas web. Entra a http://vida-e.com/hospedaje y obtén un 60% de descuento en tu primer año de hospedaje.