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282 - Gonzalo Santamarina
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Emprendedor exitoso #282 - Gonzalo Santamarina

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282 - Gonzalo Santamarina

Cuando uno se acelera toma decisiones equivocadas

Referencias

-Emprendimiento

Tire Direct

-Contacto

gonzalo@tiredirect.com.mx

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Entrevista

-Roberto Ibarra: Hola Vidapreneurs, ¿cómo están? Roberto Ibarra aquí con ustedes. Recuerden que mi correo es roberto@vida-e.com. El día de hoy estamos con un emprendedor que se dedica a la importación y comercialización al mayoreo de neumáticos nuevos en los segmentos de auto, camionetas y camiones entre otros, manejando más de 25 marcas. Tiene presencia en 18 países, y cuenta con más de 500 distribuidores. Fue ganador del Premio a la Categoría en Expansión del Premio Entrepreneur of the Year otorgado por la firma Ernst & Young. Está hoy con nosotros su Fundador, Gonzalo Santamarina. Gonzalo, ¿cómo estás hoy?

-Gonzalo Santamarina: Muy bien, muchas gracias. ¿Ustedes qué tal por allá?

-Roberto Ibarra: Todo muy bien Gonzalo, muchas gracias. Creo que sólo me faltó decir que eres el fundador de Tire Direct. ¿Es correcto?

-Gonzalo Santamarina: Sí, correcto. Te diré que lo fundé yo. En realidad es una empresa familiar, pero sí esto lo arranqué yo y ahí estamos con todo el equipo en el barco.

-Roberto Ibarra: Gonzalo, cuéntanos. ¿Tú normalmente en qué parte del mundo te encuentras trabajando?

-Gonzalo Santamarina: Ahorita estoy aquí en León, Guanajuato.

-Roberto Ibarra: Gonzalo, tú cuando vas a una fiesta o algún evento y te preguntan a qué te dedicas, ¿cómo explicas esto?

-Gonzalo Santamarina: Principalmente nos dedicamos a las llantas. Ese es mi core business, eso es realmente el core business de la firma de nosotros. Pero también distribuimos, comercializamos y también nos maquilan productos automotrices. Pero realmente nuestro producto principal, el que nos ha llevado a caracterizarnos, que nos conozcan a nivel nacional y en algunos otros países son las llantas.

-Roberto Ibarra: Súper interesante esto, Gonzalo. Antes de entrar más a detalle de lo que es Tire Direct y todas estas marcas, la cantidad de distribuidores y los países donde tienes presencia, parte de lo que hacemos aquí en el programa de Vida Entrepreneur es motivar a nuevos emprendedores a que nazcan. Pero primero les queremos contar la realidad, que nueve de cada diez emprendimientos van a fracasar, y cómo el emprendedor se comporte ante estas situaciones difíciles es lo que va a definir su éxito posterior. Entonces en esa tónica Gonzalo, por favor cuéntanos la historia de tu peor momento como emprendedor. La situación que más te haya dolido a la fecha. Llévanos a revivir ese momento contigo, por favor.

-Gonzalo Santamarina: Pues mira, esa pregunta es muy complicada, porque cuando uno es emprendedor o cuando uno es empresario, cuando estás trabajando para desarrollarte y vas creciendo, siempre hay momentos difíciles. Entonces cuando uno piensa que es el peor, viene otro peor. Entonces realmente la pregunta que me haces tiene muchas vertientes. Mira, cuando yo arranqué mi negocio, hace 13 años, me enfrenté por ejemplo a un robo, cuando mi capital era muy limitado, demasiado limitado, Básicamente lo que me llevaba al éxito o a estar vendiendo o a estar desarrollándome, era mi habilidad en las ventas, mi curiosidad por los mercados y también la manera como yo pueda conseguir las cosas. Entonces yo con muy poco dinero, básicamente sin poder solventar ese robo, tuve mi primera experiencia con la delincuencia en México. Me robaron dos contenedores que estaba yo entregando, para ser específicos en Jalisco, y donde dices: híjole. Apenas voy arrancando y me topo con esto. Obviamente iban asegurados, pero pierdes gran parte de tu capital. Así como eso, también he tenido por ejemplo experiencias de personas que yo a sabiendas de que me podían quedar mal los hemos apoyado, y fracasamos con ese apoyo. Perdimos bastante dinero en esa operación. También he tenido adversidades por ejemplo de proyectos fallidos, donde arranca un concepto de un proyecto. Por ejemplo, a mí me pasó cuando iba arrancando, me traje suspensiones para autos producidas en Argentina con mi marca privada, y vine a revolucionar el mercado, porque les daba un mejor precio, tenía un mejor producto aparentemente, y cuando el producto se empezó a probar, empecé a tener dificultades con la calidad. Tuve devoluciones de todos mis clientes que en ese momento les pude vender, y prácticamente salí perdiendo lo del proyecto más un tanto adicional a eso. Al ser un importador tú trabajas con divisas diferentes, especialmente el dólar. También hemos enfrentado en el 98 y el 99 situaciones fuertes con tipos cambiarios. Actualmente lo estamos viviendo, en los últimos dos años. Una fluctuación cambiaria terrible, sin ninguna estabilidad. Entonces la pregunta que tú me haces abunda. Cuando tú eres una persona inquieta, cuando eres un emprendedor, cuando eres una persona a la que le gusta crecer, le gusta desarrollar, le gusta llevar riesgos, no hay un fracaso específico o algún problema específico, porque siempre los vas a enfrentar y siempre te los vas a topar. Abundando un poquito más por ejemplo, también tuvimos un problema con delincuencia en algún momento, en donde llegaron en marzo del 2011 a nuestros almacenes, nos secuestraron a toda la empresa, y nos robaron más de seis, siete camiones con producto. Afortunadamente no se salió de control, todo salió bien. Entonces hemos tenido problemas de deudas, hemos tenido problemas de productos que en su inicio fueron un boom, fue un excelente concepto, pero salió siendo el peor negocio de nuestras vidas. También hemos tenido problemas de cartera. Hemos tenido problemas de devaluación. Entonces en sí, hemos tenido problemas internos, con personal, problemas siempre hay, fracasos siempre existen. Pero finalmente eso es lo que te hace crecer, es lo que te hace ser más fuerte, es lo que te da la experiencia para poder tomar determinadas decisiones que te lleven a mejorar tu proyecto.

-Roberto Ibarra: Gonzalo, muchas gracias por compartir todas estas historias. Tal cual como lo comentas, esa trayectoria del emprendedor que siempre va a estar lleno de problemas, y muchas veces se comenta que si ya no tienes problemas, probablemente no estás haciendo algo bien, porque te estás dejando de arriesgar, tal como dices, para motivarte y moverte, para crecer. Ahora Gonzalo, cuéntanos. Tu voz se escucha como la de alguien tranquilo, en calma. ¿En estas situaciones te mantienes así? ¿Puedes seguir durmiendo a pesar de toda esta adversidad que se presenta? ¿Cómo manejas tú estas situaciones difíciles emocionalmente?

-Gonzalo Santamarina: Al tener también muchas relaciones que he conocido durante el camino, durante mi vida laboral, mi vida escolar y todo lo que he hecho. Te roban o pasas por una devaluación o algo, y te quieres comer el mundo. No es que voy a hablar con mi amigo el Federal, o con mi amigo de la PGR, con mi amigo político, con mi amigo financiero. Por ahí no va. Cuando uno pierde los estribos, cuando uno se acelera, toma decisiones incorrectas. Ya existen protocolos, existen venidas, existen medidas, existen seguros, muchas otras cosas que lo que hacen es resolverte el problema, no como tú lo quisieras ver, pero te lo resuelven. Cuando nos hemos enfrentando a un problema de cualquier índole, yo lo que hago es primer continuar con lo que está haciendo uno. Cuando uno se pone a enfrentar problemas y descuida lo demás, no crece. Número uno es: las cosas continúan. Número dos es: hacerlo frío. Siempre es esperarte el tiempo que tú, depende de la capacidad de cada quien. Yo siempre me espero, me siento, analizo la situación, hablo con diferentes personas que tienen que ver con el caso, y se toma una decisión. La decisión si es mala, la absorbes y la enfrentas, y si es buena le das continuidad. Pero básicamente cuando tú te enfrentas a situaciones adversas, lo primero que tienes que hacer es pedir consejos, platicar, informarte sobre el problema, y ya después de todo eso tomas la decisión. Tú no vas a arreglar nada si lo haces en el momento, o lo haces una hora después. La solución al final del día es: si tú tomas una buena decisión, va a ser el mismo resultado si lo haces ahorita, o lo haces una hora después. Si es que tomaste una decisión acertada. Cuando uno se deja ganar por sus impulsos, o se deja ganar por sus capacidades, no salen bien las cosas cuando tú quieres enfrentar un problema. Eso te lo digo de manera muy personal, y a mí me funciona. Me funciona sentarme analizarlo, empaparme del problema y enfrentarlo.

-Roberto Ibarra: Gonzalo, muchas gracias por compartir esto para nuestros Vidapreneurs. Tal como tú lo comentas, cuando se llega una situación de estas difíciles, tomarse un momento para pensarlo, no tomar una decisión en caliente y acelerada, sino más bien informada y asesorada. En algunos casos hasta colegiada, como nos comentas tú. Ahora Gonzalo, vamos al momento de la creación de Tire Direct. Cuéntanos en qué momento se te ocurre entrar al segmento de importación de llantas. ¿Qué estabas pensando? ¿Cuándo te llega esta inspiración? ¿Cuándo dices tú: lo que voy a hacer es traer estas marcas de llantas, entraste a ese segmento y empezaste a crecer? ¿Cómo es esta historia? Cuéntanos, por favor.

-Gonzalo Santamarina: Bueno, yo llego de llantas desde que nací. Mi papá desde que yo tengo uso de razón ha sido llantero. Lo único que sucedió es que cambiamos el giro y perfeccionamos lo que ya se venía haciendo. Cuando salgo yo de preparatoria, yo seguía vendiendo llantas al público, y no nada más llantas. Suspensiones, rines, todo ese tipo de cosas, y me empezó a ir muy bien. Yo intenté hacer carrera y estudiar en algunas universidades reconocidas, pero el trabajo me ganó. Obviamente para mí era mucho más sencillo trabajar que estudiar. A esa edad obviamente empiezas a generar, empiezas a descuidar otras cosas. Entonces yo me empecé a enfocar más al trabajo de mi papá, pero me empezó a ir muy bien y empezó a irme muy mal. Entonces me empieza a ir muy mal, no porque hiciera yo mal las cosas realmente, sino porque empecé a confiar en gente, empecé a dar créditos mal otorgados, empecé a tomar decisiones que no ayudaban a mi crecimiento, hasta que llegó un punto donde me fue muy mal. En ese punto yo me retiro de las llantas. Fue cuando yo tenía 21 años. Me retiro de las llantas, y yo quise hacer otras cosas. Quise hacer todo menos llantas, porque yo tengo amigos que ves que les va muy bien, que sus familias pueden, que tienen coches muy padres. Yo quería ser así, pero no veía yo dónde podía lograr ser un empresario, o tener una vida diferente en ese aspecto. Yo busqué todo, hasta que después de tanto tiempo, voy a comer con mi papá y me dice: tienes que hacer algo, porque ya tienes un año sin dar resultados. Yo necesito que empecemos a hacer algo. En ese momento yo decido regresar a las llantas, pero de una manera distinta. No sé si has notado que vas y compras una camioneta, no voy a mencionar marcas, pero esa misma camioneta popular tiene 4 versiones de equipamiento y tiene 4 diferentes tipos de rines, 4 diferentes tipos de llantas. Entonces yo empiezo a notar eso, y siendo analista digo: estos productos no los consigo, pero son populares. Ahí yo empiezo y digo: bueno, a ver, voy a hacer este proyecto y mi papá me apoya. Mi idea inicialmente era hacer un trading. Traerle a los distribuidores grandes de llantas en México lo que no están trayendo, lo que no están poniendo en foco. Ese fue mi plan. Me fui, conseguí un producto muy padre hecho en Estados Unidos, y compré esas medidas que te platico, que no eran comunes para los distribuidores de llantas, pero eran comunes para el mercado que venía y que se estaba vendiendo en ese momento. Entonces voy, invierto el capital que mi papá me presta, y me da la confianza en ese producto. Me traigo una muestra y obviamente iba a tardar como dos o tres meses en este producto llegarme a México. Hago todo mi proceso, mi alta como importador, toda la Norma Oficial Mexicana para poder pasar la calidad del producto. Hago todo o que se tiene que hacer. Obviamente era nuevo en eso. Mi hermana tuvo mucho que ver en eso, porque yo soy buen estratega pero mal administrador. Empezamos con el proyecto. Total, me salgo yo a prevender este producto. Obviamente pensaba tener un éxito muy grande, y me empiezo a topar con que nadie me lo quiere comprar. Salgo a la calle: mira, traigo esta llanta, estas medidas, el precio. No, pues el precio está muy padre, está muy económico, el producto está muy padre, se ve muy bien todo, pero cuando llegue alguien a mi llantera pues ya te compro cuatro llantas. Me empecé a topar con eso, porque yo fui con todos los que eran como nosotros, todos los llanteros. Me empecé a dar cuenta que la gente no era como yo. La llantera cuando yo vendía antes con mi papá, yo era alguien distinto, no era alguien promedio. Empecé a salir, me fui a Aguascalientes, me fui a Querétaro, a otros lados a revisar mi mercado, porque yo no sabía vender al mayoreo, yo sabía vender al público, que es muy distinto. Empecé a ver que a todos les gustaba mi proyecto, pero nadie le entraba. En esa búsqueda me topé con una persona que sí me apoyó el proyecto. De hecho él todavía es mi cliente, está en Guadalajara, y a la hora que le toqué la puerta y me recibió me dijo: oye, ¿pues cuantas llantas traes? Pues traigo tres contenedores. ¿En cuánto salen esos contenedores? Pues salen en tanto. Perfecto. Me hizo un cheque sin conocerme. Cóbralos y me mandas las llantas. En ese momento me di cuenta que alguien creyó en mi proyecto, y que sí había ese mercado allá afuera. Entonces yo, acostumbrado a vender 4 o 100 llantas en un mes, de repente vendí 4,000 llantas en una sentada. Empecé a notar cómo funcionaba ese tema. Entonces yo puse un anuncio en la revista de Televisa, Automóvil Panamericano, que es la más reconocida. Yo fui el primer llantero que puso un anuncio en una revista, y dije: él va a ser mi vendedor. Porque como yo no conocía mi mercado, no sabía a quién venderle las llantas. Estaba acostumbrado a que llegaran a visitarme. Entonces dije: voy a poner un anuncio y voy a invertir en la revista más conocida en México, y ahí voy a meter todos mis ahorros. Lo hice y efectivamente, empezaron a llegar los distribuidores más grandes de México a comprar mi producto. Así empecé, así empezó Tire Direct. Como yo no tenía capital suficiente, empecé vendiendo con márgenes muy buenos, con un producto muy innovador, y con empresarios muy fuertes. Empezamos a crecer rapidísimo el negocio, en los primeros 8 meses empezó a vender lo que no tienes una idea, lo que yo nunca había visto. Con el apoyo de estos clientes, obviamente. Al cabo de medio año más, me quedé sin clientes, porque estos mismos importadores o comercializadores fueron y consiguieron productos similares. Me quedé sin clientes. En ese momento, ese concepto de bróker cambió, y se volvió una distribuidora de productos. En lugar de ser un importador y un bróker para el mercado, se convirtió en un distribuidor de productos, no nada más de importación, también de productos locales y nacionales. Yo fui a ver a dónde cayó ese producto. Entonces dije: es que no puede ser posible que me quede sin clientes, yo tengo que hacer mi distribución. Entonces yo fui y recorrí prácticamente en 5 años toda la República. Una vez a la semana salía tres días, y recorría todo el mercado, iba conociendo, viendo qué productos se vendían, viendo dónde acababa mi producto, y empezaba yo a venderles a esos clientes, empezaba a venderle yo a ese mercado. Iba creciendo mi portafolio, poco a poquito. De tener un portafolio de 10 productos, ahorita tenemos más de 1,500 productos. Pero ese fue un trabajo muy grande, donde se invirtió mucho tiempo, donde también hay un background en el que yo le invertí mucho tiempo de proveeduría, hice muchos viajes a China, a Europa, a Estados Unidos, y era el famoso searching, la búsqueda de productos y de proveedores para satisfacer esos huecos que el mercado tenía. La única manera de darte cuenta de que ese mercado necesitaba algo, era ir allá afuera y conocer ese mercado. Después de ir allá afuera y conocerlo, era invertirle a la búsqueda de ese producto. Esa es básicamente la historia. Empecé yo con dos personas, luego tres, ahorita somos más de 250 personas que trabajan en Tire Direct, y luego fuimos creciendo a nivel nacional, y ahorita estamos creciendo a nivel internacional. Básicamente lo que hacemos ahora no nada más es la importación, sino que ahorita nos decimos nosotros comercializadores.

-Roberto Ibarra: Gonzalo, está fenomenal esta historia, muchas gracias por compartirla, Esta parte está llena de información súper valiosa para nuestros Vidapreneurs. Esta parte de que tú dices cómo identificas estos huecos en el mercado, que siempre existen, y siempre se están modificando conforme va avanzando la evolución del mercado, la modificación de las necesidades o el cambio en las exigencias del cliente. Siempre van a haber estos huecos, que si tú los puedes encontrar, puedes encontrar la oportunidad de explotarlos. Tal como tú dices, viste este hueco, pero en el mercado local en el que estabas no estaba sucediendo esto, decidiste salir y empezar a buscar en otros lados, y es así como empezaste a encontrar estos caminos para poder crecer, y también muy interesante esta parte de que muchas veces pasa que uno dice: me pueden brincar. Te brincaron, y al final la solución fue: ¿cómo le hacemos para agregar aún más valor? Es así como creaste tu propia red de comercialización. Súper interesante para nuestros Vidapreneurs, escuchar este tipo de historias, Gonzalo. Ahora cuéntanos cómo ha sido tu estrategia de expansión fuera de México. ¿Has llegado tal cual a otros países a replicar exactamente lo mismo que haces en México, o has llegado con otro canal a expandirte fuera de México?

-Gonzalo Santamarina: Bueno, la réplica de tu concepto siempre funciona. Pero cabe mencionar que inclusive dentro del país, en cada región funciona de diferente manera, entonces lo tienes que tropicalizar o entender, o inclusive hasta cambiar completamente. A nivel internacional lo que estamos haciendo ahorita es obviamente replicar nuestro concepto, pero entendiendo a cada país. En el tema de la comercialización internacional, te llevas a muchos retos, porque no todos los países tienen las mismas reglas, y no todos los países tienen las mismas aplicaciones de productos por ejemplo. Cada país cambia. México es muy similar a Estados Unidos, pero Guatemala no es igual a México, por ejemplo. O Costa Rica tiene otras medidas, o Panamá tiene otras medidas. La misma Europa vende otros conceptos. Porque en Europa los autos son más pequeño, por ejemplo. La tendencia en México y Estados Unidos es a SUV y autos grandes, y los conceptos en Europa son autos compactos, autos pequeños. Entonces son diferentes aplicaciones, diferentes medidas de llantas, diferentes productos. Lo primero que tienes que hacer es entender el mercado. Para entender el mercado tienes que convivir con personas de esos segmentos. Hay maneras de hacerlo. Yendo a expos internacionales, ahorita tienes herramientas padrísimas que son en la web, entonces te puedes meter a la web y poner a ver qué densidad de población tiene, cuáles son los autos más vendidos, y así tú vas empezando a entender los mercados, vas desmenuzando, si estos son los autos más vendidos, ¿qué medidas traen? ¿Qué productos necesitan? Tú vas desmenuzando el mercado, y vas también entendiendo la parte de pago de impuestos, la parte de eases y aranceles. Porque en México se paga un impuesto que no se paga en Brasil por ejemplo, o las restricciones a ciertos países o a tendencias de productos que tienen algunos países, que con algunos hay tratados de libre comercio, con otros hay tratados especiales y con otros de plano están cerradas las fronteras. Lo primero que tienes que hacer es analizar cada país. Ya que lo analizas, es convivir con la gente. Ya que convives con la gente, es encontrar a la persona ideal para que juntos hagan negocios en esos países. Por como bien dice la palabra, zapatero a tus zapatos. El que mejor va a conocer ese mercado es la persona local. Esa es la manera de poder crecer, y de poder expandirte, conociendo el mercado, sabiendo a dónde vas a llegar, teniendo el producto obviamente, y hacer alianzas estratégicas o sociales, comerciales, con tus distribuidores en esos países.

-Roberto Ibarra: Gonzalo, muchas gracias por compartir cómo funciona tu negocio, cuáles han sido las estrategias que más te han funcionado. Ahora te voy a pasar a una sección de preguntas más rápidas, donde el objetivo es entender más cómo funciona tu mente como emprendedor, y ahora no tanto tu emprendimiento. Entonces tómate un poco menos de un minuto para estas respuestas. La primera pregunta, Gonzalo, es: inicialmente a ti, ¿qué te detenía a emprender?

-Gonzalo Santamarina: Buena pregunta. Difícil. Es que yo me considero siempre un emprendedor desde chico. Entonces te la contesto rápida: yo en todo lo que hago, siempre reinvento o le trato de buscar el lado. Sea un deporte, le trato de buscar el camino cortito, lo que más se me facilite. En mi vida personal siempre trato de administrarme y tratar de ver cómo mejorar mi vida para poder disfrutarla. Entonces yo no creo que haya algo que me detenga a emprender.

-Roberto Ibarra: Gonzalo, a lo largo de esta trayectoria como emprendedor, ¿cuál ha sido el mejor consejo que tú has recibido?

-Gonzalo Santamarina: Escuchar y administrarte. Creo que el que sepas escuchar, puedes saber captar todo lo que hay a tu alrededor, y puedes considerar todo lo que hay a tu alrededor. El organizarte y administrarte es básico. Creo que la organización es gran parte del éxito.

-Roberto Ibarra: Gonzalo, te iba a preguntar también pero no sé si es lo mismo que nos quieras comentar, ¿cuál ha sido el hábito que tú has descubierto que contribuye en mayor medida a tu éxito personal?

-Gonzalo Santamarina: La disciplina es fundamental. Yo antes no entendía por qué en la escuela entran a las seis, a las siete o así. No lo entendía, yo decía: ¿para qué? ¿Me entiendes? La disciplina es fundamental. Hace que todo lo demás que ya te platiqué se lleve bien. Yo puedo decirte que un hábito es la disciplina.

-Roberto Ibarra: Gonzalo, ahora te voy a llevar a una situación hipotética en la que están muchos de nuestros Vidapreneurs, que son estos emprendedores que están esperando nacer, o que acaban de nacer y están esperando crecer. Imagínate que por algún evento catastrófico te quedas sin tus emprendimientos actuales, y amaneces sólo con 500 dólares y una laptop. ¿Qué harías tú en los próximos siete días?

-Gonzalo Santamarina: Ah, pues así empecé. Eso me pasa todos los días, pero a otros niveles. ¿Yo qué haría en siete días? Híjole, buena pregunta. Es que es espontáneo. Fíjate que un emprendedor nace todos los días. Yo haría lo que en ese momento tuviera a mi alcance, que yo supiera que pudiera generar. Si tú sabes que tú puedes generarlo, no es un riesgo realmente. Obviamente para poder crecer tienes que arriesgar. Pero entonces yo volvería a arriesgar esos 500 dólares con toda la confianza, porque siempre he pensado que las personas que trabajan, que se saben administrar y son disciplinados, nunca les va a ir mal en la vida. Entonces yo les diría a todas las personas que no se preocupen. Si sabes trabajar y crees en ti mismo, esa es otra parte muy importante, que creas en ti, la seguridad es súper importante también. Que estés seguro de ti mismo. No de lo que las personas ahí afuera dicen de ti, sino de ti mismo, esos 500 dólares los vas a volver a replicar sin problema alguno. El que obra bien, trabaja y cree en sí mismo, no es necesario ni siquiera tener esos 500 dólares. Simplemente es tener la actitud, levantarte y trabajar al máximo, haciéndolo eficientemente, obviamente.

-Roberto Ibarra: Gonzalo, antes de despedirnos, por favor danos un último consejo y la manera más fácil de contactarte.

-Gonzalo Santamarina: La manera más fácil de contactarme es a través de e-mail. Mi correo es gonzalo@tiredirect.com.mx. Un consejo, que sueñes, que siempre trabajes. Obviamente el dinero es muy importante, pero esa es la recompensa a las cosas bien hechas y a las cosas bien administradas. Entonces si quieres ser un emprendedor, sal allá afuera, realiza lo que soñaste y lo que quieres hacer. Yo alguna vez soñé ser un empresario que manejara mucho, que manejara muchas relaciones a nivel internacional, que fuéramos reconocidos, y aquí estamos. Se está haciendo realidad. Entonces así como eso hay muchas cosas que no platico, que se me han hecho realidad. Entonces siempre busca lo que tú piensas y lo que tú quieres hacer. Ahorita me acordé de otra anécdota. Una vez, llego y le digo a mi papá: fíjate que le acabo de decir a este proveedor que si le compraba diez veces más, pero que le bajara diez veces más al precio, se los iba a comprar. Obviamente se lo dije, pero no va a pasar. ¿Me entiendes?

-Roberto Ibarra: Sí.

-Gonzalo Santamarina: Eso no va a pasar. Mi papá me dijo: cuidado con lo que pidas, porque se te puede hacer realidad, y ¡bum! Pasó. Yo te puedo casi asegurar y decir que si eres coherente con lo que haces, porque muchas veces si eres incoherente no vas a llegar a ningún lado, pero si tú eres coherente con lo que haces, si eres disciplinado y si haces cosas para lograr lo que estás soñando, se te va a cumplir. La vida está llena de cosas maravillosas. Son mucho más cosas buenas que malas, cuando uno emprende.

-Roberto Ibarra: Excelente, Gonzalo. Tus datos de contacto van a estar aquí en las notas del programa. Gonzalo Santamarina, fundador de Tire Direct. Muchas gracias por compartir tu historia aquí en Vida Entrepreneur, que estamos seguros le dará vida a nuevos emprendedores.

-Gonzalo Santamarina: Muchas gracias a ustedes. Estamos a sus órdenes.

Gracias Vidapreneurs por escucharnos una vez más. En nuestro siguiente capítulo conocerán a otro emprendedor exitoso que comenzó como todos nosotros; sin nada. Suscríbete a nuestro podcast en iTunes para que no te pierdas ningún episodio. Visita nuestra página web, vida-e.com para consultar la información que escuchaste hoy y acceder a otros recursos. Dale vida a tu emprendimiento hoy, utiliza el mismo servicio que por más de 5 años hemos usado para hospedar nuestras páginas web. Entra a http://vida-e.com/hospedaje y obtén un 60% de descuento en tu primer año de hospedaje.