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Emprendedor exitoso #281 - Salvador Manzano
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Entrevista
-Roberto Ibarra: ¡Hola, vidapreneurs! ¿Cómo están? Roberto Ibarra aquí con ustedes. Recuerden que mi correo es roberto@vidaentrepreneur.com. El día de hoy estamos con el fundador de ’Mexikandela’, una empresa especializada en la elaboración de velas aromáticas. Cuenta con venta de sus productos en las tiendas de Chedraui, Wal-Mart, Soriana y Liverpool. También es co-fundador de otras 2 empresas que son ’Estrenón’ y ’El local’. Este emprendedor es presidente de la USEM, que es esta Unión Social de Empresarios de México en su capítulo de Guadalajara y participa en el consejo de COPARMEX, Jalisco. Está hoy con nosotros Salvador Manzano. Salvador, ¿cómo estás hoy?
-Salvador Manzano: Muy bien, ¿y tú Roberto? Buenos días.
-Roberto Ibarra: Muy bien, muchas gracias. Buenos días para ti también. Salvador, cuéntanos tú normalmente en qué parte del mundo te encuentras trabajando.
-Salvador Manzano: En la ciudad de Guadalajara, Jalisco.
-Roberto Ibarra: Salvador, tú cuando vas a una fiesta o a algún evento y te preguntan a qué te dedicas, ¿cómo explicas tu esto?
-Salvador Manzano: Roberto, yo me defino como un empresario que estoy involucrado en 3 empresas. Tú ya las mencionaste. Una de ellas ya la mencionaste, es ’Mexikandela’, donde nos dedicamos a la comercialización de productos automáticos. Otra es ’El local’. una cadena de restaurantes de comida saludable; y la otra es ’Estrenón’, un proyecto de impacto social donde hacemos llegar ropa seminueva de los altos niveles a las personas más necesitadas.
-Roberto Ibarra: Excelente. De hecho, ’Estrenón’ es una entrevista que ya tuvimos. Para nuestros vidapreneurs, si la quieren escuchar, pueden entrar a vidaentrepreneur.com. Ahí en el buscador escriben ’Estrenón’ y les aparece esta entrevista, también, con el otro socio de Salvador. Salvador, cuéntanos un poquito más de ’Mexikandela’, que es el emprendimiento del que vamos a estar hablando principalmente hoy. ¿Cómo es esta parte de las velas aromáticas? ¿Tú las fabricas, las importas, las compras en otras partes? ¿Cómo es este negocio? Explícanos un poquito más. Y explícanos un poquito más qué es lo que es diferente de estas velas aromáticas.
-Salvador Manzano: ’Mexikandela’ inicia, aproximadamente, hace 9 años con la visión de convertirnos en la marca ’top of mind’ de velas aromáticas en México para un nivel socioeconómico medio-alto y alto. La oportunidad surge cuando estábamos estudiando la universidad y nos cuestionábamos cuál era la marca de velas más posicionada en México. Siempre se venía a la mente marcas como ’Glade’ o veladoras religiosas y demás. La oportunidad la encontramos cuando descubrimos una empresa en Estados Unidos que se llama ’Yankee Candle’. Esta empresa cotizaba en la bolsa de valores de Nueva York. Bajamos el informe anual y, prácticamente, nos propusimos ser el ’Yankee Candle’ mexicano siguiendo su modelo de negocio que era vendiéndole los otros servicios con puntos de venta propios, haciendo maquilas de marca propia y demás.
Desde que nace ’Mexikandela, nace con una visión de ser un producto diferenciado a través de la parte funcional, que es el aroma, o sea las velas que compres que realmente huelan, que realmente te causen un ambiente agradable; y, por otra parte, la parte del diseño, que es normalmente lo que en el punto de venta llama la atención.
-Roberto Ibarra: Muy interesante esta parte, Salvador. Danos una idea de indicador de atracción. ¿Cómo lo mides tú? ¿Como cuántas velas de estas has colocado en estos 9 años?
-Salvador Manzano: Fíjate que un número así concreto, no lo tenemos como un indicador. Sin embargo, te podría decir que hoy en día somos la empresa mexicana que más vende velas aromáticas en el estilo que estamos nosotros, que es una categoría que se llama ’Hogar y Decoración’. No son velas religiosas, son velas de consumo. Son velas que compras para encender y para prender en un determinado momento, para una reunión, un momento romántico, una cita, etcétera. Hoy estamos presentes en las principales cadenas que distribuyen este producto, principalmente Wal-Mart y Liverpool. Con ese indicador te podría decir que somos la empresa que más distribuye este tipo de producto en México.
-Roberto Ibarra: Salvador, muchas gracias por compartir esto. Nos queda claro que te has convertido en líder de esta categoría, tal como era tu visión, a lo que entendí, hace 9 años. Muy interesante. Antes de entrar más a detalle de lo que es ’Mexikandela’ y cómo le hiciste para crecerla y qué planes tienes, te comento que parte de lo que hacemos aquí en el programa de VIDA Entrepreneur es motivar a nuevos emprendedores a que nazcan. Pero primero les queremos contar la realidad de que 9 de cada 10 emprendimientos van a fracasar. Cómo el emprendedor se comporte ante estas situaciones difíciles es lo que va a definir su éxito posterior. En esa tónica, Salvador, por favor, cuéntanos la historia de tu peor momento como emprendedor, la situación que más te ha dolido a la fecha. Llévanos a revivir ese momento contigo, por favor.
-Salvador Manzano: Ese peor momento, esa situación que evidentemente hoy la recuerdo y la recordamos con mis socios como un aprendizaje, en su momento sí era, como lo mencionas, un momento muy difícil y donde considero que el emprendedor tiene que sacar esa característica que es la perseverancia. Quizá el peor momento en mi etapa como emprendedor ha sido que en este irme involucrando en distintas historias de emprendimiento y también en distintos organismos empresariales, más o menos a los 4 años de que habíamos fundado ’Mexikandela’, yo salgo de la operación para iniciar nuevos proyectos. Estaba como presidente de la comisión de jóvenes empresarios de COPARMEX; estaba conociendo gente nueva y se te abre el mundo a nuevas oportunidades. En ese momento, junto con otros compañeros de COPARMEX, amigos míos, decidimos emprender un nuevo proyecto que se llamaba ’Clab’, un laboratorio de capital. La idea era construir una empresa que fuera capaz de desarrollar nuevas empresas. Era como una fabriquita de empresas.
La idea estaba increíble; la cultura iba a ser una cultura tipo Google. Teníamos distintas áreas de negocio, finanzas, mercadotecnia, recursos humanos. Todas elaboradas para crear nuevas empresas. Efectivamente, desde esa empresa desarrollamos ’El local’, esta cadena de restaurantes que tenemos. ‘Estrenón’ durante un momento fue impulsada por esta empresa. Sin embargo, tenemos que pagar nóminas de la gente que trabajaba con nosotros y el modelo de negocio realmente no era sustentable. Estábamos desenfocados. Queríamos emprender y a la vez operar las nuevas empresas. Quizá el peor error que cometimos fue confiarnos demasiado de que ya éramos emprendedores, de que el proyecto sonaba muy bien y era un proyecto de mucho corazón y poca cabeza. En un determinado momento no era sostenible, debíamos mucho dinero y, realmente, fue muy complejo poder sacar adelante las empresas que ya habíamos producido, algunas otras fracasaron y, sobre todo, ante la gente, decir: “Oye, ¿qué pasó con este proyecto?” “Pues ya no existe. Tuvimos que tomar la decisión de frenarlo".
Me parece que el error fue no haber pedido consejo. A pesar de que siempre hemos estado acostumbrados a pedir consejo, en esa etapa en concreto, como que nos sentíamos muy seguros de lo que estábamos haciendo y dejamos de pedir consejo. Me parece que si hubiéramos pedido consejo a todos los empresarios que conocíamos de más experiencia, muy probablemente nos hubieran puesto un freno a lo que estábamos haciendo.
-Roberto Ibarra: Salvador, súper interesante esta historia. Gracias por compartirla. Me identifico en algunas partes que comentas. Por ejemplo, esto inicial que comentas de pedir consejo. Yo recuerdo perfectamente cuando empezó mi trayectoria emprendedora más intensa -no sé- hace unos 13 o 14 años, me acuerdo perfectamente que a la persona que conocía, le pedía consejos, le pedía tips, le daba mis ideas para buscar algún tipo de validación. No sé, también, creo que es algo humano, sentí que va pasando, como tú dices, después dices: “Yo ya sé. Ya no tengo que pedir consejo”. Aunque no te lo dices quizá conscientemente, inconscientemente está pasando. Esta es la parte de hacer este ejercicio de humildad de nuevo y, por eso, siempre tener en tu método, en tu modelo, validar, salir, preguntar, compartir, pedir este consejo que te pueda ayudar.
También lo entiendo como tú dices, Salvador. Ya tenías éxito en algunos emprendimientos dijiste: “Si ya pude hacer estos emprendimientos exitosos, ahora voy a hacer más emprendimientos exitosos y más rápido” y pasó esta historia que comentas de un proyecto de mucho corazón y poca cabeza. Súper interesante esta parte, Salvador.
Ahora, cuéntanos algo de... Tú has participado en muchos organismos empresariales. ¿Cómo has utilizado tú...? ¿Cómo te ha beneficiado a ti, personalmente o a tus empresas, estar involucrado en todas estas organizaciones, que al final del día, es trabajo que se hace gratis? ¿Qué es, en sí, el beneficio, lo que se puede sacar, que los vidapreneurs deberían de saber de participar en estos organismos para lanzar, para crecer aún más su trayectoria como emprendedores y sus emprendimientos?
-Salvador Manzano: Yo siempre me he considerado un emprendedor -como muchos- que empezamos desde cero. Quizá a diferencia de otro estilo de emprendedores que quizá vienen de familias de empresarios ya muy sólidos, yo considero que como emprendedor, uno tiene que ir construyendo su propia marca. ¿A qué me refiero con esto? Tu prestigio como emprendedor lo vas construyendo a lo largo del tiempo. Cuando eres joven lo que más te falta es experiencia. Te faltan esas canas para demostrar que eres alguien confiable, que eres alguien en quien se puede confiar. Quizá te diría que eso es lo que más me ha ayudado de estar involucrado tanto en COPARMEX como en la USEM, porque al final, como dices es un trabajo que se hace por espíritu de servicio. Cuando la gente se da cuenta de eso, la gente se da cuenta que eres alguien confiable, alguien que, cuando hace las cosas, busca hacerlas bien y por el bien común. Más allá de que haya sacado contactos para crecer mis negocios, te diría que lo que más he sacado ha sido construir una marca personal para poder avanzar a través de mis empresas como un empresario honrado, honesto y que le gusta hacer las cosas bien.
-Roberto Ibarra: Salvador, está muy claro esto. Muchas gracias por compartir esto con nuestros vidapreneurs. Muchas veces cuando uno se mete a esos organismos, como tú dices, hay que hacer una gran cantidad de actividades y si tú vas con otra mentalidad, no vas con una mentalidad de involucramiento intenso en estos organismos, te vas a ver como una persona poco confiable que no cumple sus compromisos; aunque sea gratis, es un compromiso, es algo que tú dijiste que ibas a hacer y te puede afectar. Es esta mentalidad de entrar ahí, servir y te sirve para demostrar tus valores ante los demás. Al final todo esto en un ambiente de emprendurismo o de negocio que te va a llevar a ti a hacer más negocio.
Ahora, Salvador, comentaste también… que ese es un valor clave, un enfoque que tenemos en el programa de VIDA Entrepreneur es que nosotros hablamos con emprendedores, que también les llamamos que son esas personas que arrancan desde cero, aunque en realidad nunca arrancas totalmente dese de cero, siempre traes algo, algún conocimiento, alguna experiencia. Pero tal como tú dices, los que ya vienen de otro tipo de familias, nosotros los vemos más como intrapreneurs, estas personas que ya tienen algo y lo que tienen que catapultar. De hecho, yo creo que ese sería el siguiente podcast, que creamos, sería VIDA Intrapreneur, que sería otro tipo de enfoque.
-Salvador Manzano: Claro.
-Roberto Ibarra: Ahora, Salvador, vamos al momento de la creación de ’Mexikandela’. Nos contaste que tú viste esta empresa en Estados Unidos y dijiste: “Yo quiero hacer eso, lo quiero hacer aquí". ¿Cómo es eso? ¿Cómo te llegó la inspiración de que estás sentado en algún momento de ocio? ¿Qué es lo que te lleva...? ¿De dónde sale la inspiración para hacer esta empresa de ’Mexikandela’?
-Salvador Manzano: Tal vez la forma en la que empezamos ’Mexikandela’ pueda servir como ejemplo de que no solo es el momento de ’eureka’, de cuando podamos descubrir una nueva oportunidad de negocio, sino que también lo puede ser el simple deseo de querer iniciar tu propia empresa, el deseo de querer ser empresario. Eso era lo único con lo que contábamos al inicio, Roberto. Nosotros estábamos estudiando en la Universidad Panamericana y empezaba la incubadora de empresas de la universidad. Como estábamos involucrados en todo lo que podíamos dentro de la universidad, fuimos los primeros en levantar la mano y decir: “Nosotros queremos participar”.
Ahora, lo único que hacía falta era una idea de negocio. Junto con uno de mis socios, hicimos una serie de ideas de distintos giros, de distintas oportunidades que veíamos. Este socio, que tenía para iniciar en la incubadora, hacía velas en su casa. Había iniciado como un pequeño proyecto donde vendía para algunos bautizos y él las hacía manualmente en su casa. Fue ahí, en ese verano que estuve en Estados Unidos y conocí esta empresa que llama ’Yankee Candle’. Regreso y le platico: “Oye, en Estados Unidos este tema de las velas, esto que estás haciendo tú, es un ’bum’. Al parecer hay un mercado muy grande y podríamos desarrollarlo aquí en México. Después que nos metimos a estudiar la empresa, fue cuando decidimos proponer en la incubadora esta idea de que queríamos hacer una empresa de velas aromáticas.
La primera reacción de la incubadora fue: “Oye, ¿velas? ¿Por qué no proponen un proyecto de tecnología, algo más moderno? Ese es un producto muy tradicional". Nosotros realmente traíamos esta idea de decir: “Si ’Starbucks’ pudo hacer con el café lo que hizo, nosotros podemos hacer con las velas también algo diferente". Se nos permitió entrar con esta idea. Desarrollamos el pan de negocio y el capital inicial que necesitábamos para arrancar lo conseguimos a través de recursos propios, de otros negocios que ya veníamos haciendo y de uno de los consultores o asesores de la incubadora que estuvo muy involucrado con nosotros en el inicio. Te podría decir que integramos un excelente equipo que fue lo que nos ayudó a arrancar en medio de dificultades y, al día de hoy, llegar a donde estamos.
-Roberto Ibarra: Salvador, está padrísimo esto que nos comentas. Quiero tomar un momento, otra vez, en esta parte que comentaste al inicio de que tu negocio o inicialmente ’Mexikandela’ estaba basado en este modelo que se utilizaba en esta empresa en Estados Unidos y que, al final, su información era pública y te pusiste a analizarla, que es una ventaja de las empresas públicas. A veces nuestros vidapreneurs podrían preguntarse: “Eso ya está en Estados Unidos. ¿Dónde está ahí la innovación? Al final del día, Estados Unidos es otro país y no está en México. Normalmente, ya está comprobado, las empresas, antes de expandirse afuera de Estados Unidos, primero sus inversionistas les piden que sean el líder en Estados Unidos y esto te da tiempo para crecer fuera de Estados unidos, en tu propio país, incluso han pasado muchos casos que estamos viendo recientemente como ’Uber’ que no pudo en China, ya mejor se asoció con el local; o que Wal-Mart no pudo en Alemania. Se ve todo esto y entonces cuál es el sentido de copiar -no sé si lo quieres ver como copiar- porque al final del día lo vas a adaptar y vas a poder conquistar este mercado si de verdad tienen esta pasión y puedes replicar los pasos del que ya avanzó en el otro mercado para agarrar estas ideas. Esta fenomenal todo esto.
Salvador, ahora cuéntanos, ya después de que empiezas a arrancar, ¿cómo le haces tú para posicionarte en estas cadenas comerciales? ¿Llevabas tus productos al área de compras y decías: “Mira que bonito está, huele muy rico, creo que a la gente le va a gustar"? ¿Cómo es este proceso de colocarte tú dentro de estas tiendas que, al final, es lo que afianza y apuntala tu crecimiento en este negocio?
-Salvador Manzano: En un inicio, Roberto, pasamos por una etapa -que yo mismo reconozco- donde no me gustaba vender el producto. Era porque estábamos vendiendo en donde no deberíamos vender. Teníamos un producto que, desde un inicio, nace para estar en las grandes cadenas de autoservicio y departamentales y que aquí en México lo más fácil es empezar a venderle a los pequeños establecimientos: tiendas de regalo, papelerías. Ahí fue donde empezamos a vender. ¿Por qué? Porque teníamos una capacidad muy reducida para producir. Nosotros, ahorita te platico cómo hemos ido evolucionando, pero iniciamos fabricando las velas en una pequeña bodega y salíamos a vender dentro de la universidad, en papelerías, en tiendas de regalo. El producto se les hacía caro, decían que no se iba a vender, que se los dejáramos a consignación. Reamente era una tarea, como emprendedor, algo cansada y poco satisfactoria al ver que no estaba dando los resultados.
Sin embargo, la visión siempre la teníamos en mente. Tenemos que llegar a vender en Wal-Mart, en Liverpool, en las grandes cadenas. Desde ese momento, ya empezábamos a buscar citas con las cadenas de autoservicio. La primera cita que nos dan es con Soriana después de un año de estar buscando la cita. Mucha gente nos pregunta: “¿Cómo le haces para poder venderle a una gran cadena?” “Pues hay que estar perseverando una y otra vez, llamada tras llamada hasta que te den una cita. Una vez con la cita, ahora sí viene tu chamba como vendedor”. Creo que una de las cualidades que uno como emprendedor tiene que desarrollar es la de saber vender. Esta primera cita que nos dan con Soriana, un año después de que arrancamos la empresa, fue la primera cadena que nos abrió sus pertas. Hay toda una historia de esta experiencia de venta; sin embargo, así es como arrancamos, Roberto.
-Roberto Ibarra: Salvador, ya no nos puedes dejar así. Cuéntanos brevemente esta historia de venta.
-Salvador Manzano: Nosotros en ese momento, evidentemente, no teníamos el producto que quisiéramos vender porque todavía no habíamos... Primera, no teníamos el capital de trabajo. Hasta ese entonces, a pesar de que estudié fianzas, realmente viví y entendí lo que era el tema de capital de trabajo. Las velas que producíamos eran en pequeña escala, sin buenas etiquetas, sin buenos empaques porque todo era en pequeña escala.
Tuvimos que ir a vender con lo que mejor sabíamos hacer que era diseñar. Nosotros desde tiempo atrás veníamos haciendo otros negocios con un gran ilustrador de aquí de Jalisco que nos hacía los pósteres de los eventos. Siempre sus diseños llamaban la atención. Acudimos a él para integrarlo en este proceso. Elaboramos un catálogo impreso con base en puro ’renders’, es decir, no había ningún producto en esa cita. Era simplemente un catálogo con productos que se veían padrísimos con descripciones, muy bien elaborado.
Al llegar a la cita, como mencionabas, estás en la sala de espera, te llaman, me acerco y sale por mí la asistente de compras. Me dice: “¿Tú eres Salvador Manzano?” En ese entonces tendría, quizá 20 años. Era estudiante de la universidad. Le digo: “Sí”. Me dice: “Oye, esperábamos a alguien más grande". Le digo: “Es que soy el ejecutivo de ventas". “Ah, bueno. Adelante”. Llego con la compradora e inmediatamente, Roberto, siento ese clic al ver en su escritorio fotos de su familia, algunas velas. Era una madre de familia de Monterrey que, después de haber practicado tanto en la universidad esta cita, porque tuvimos varios entrenamientos. Nos decían. “Te van a comer. Son unos tiburones. Te van a querer poner muchísimos descuentos, devoluciones". No sé, quizá fue suerte, que me encontré con una buena compradora en ese momento. Me sentí muy identificado y le presenté el catálogo que traíamos. Le comenté que éramos una empresa, la marca ’Mexikandela’ la habíamos comprado de otra señora que ya tenía bastante tiempo fabricando velas. Le dije la verdad: “Esta marca ya tiene muchos años en el mercado. Sin embargo, un grupo de jóvenes estamos renovando el proyecto y traemos esto, tal". Le encantó. Dijo: “Esto es justo lo que estoy buscando. Las empresas aquí en México no ofrecen este tipo de productos que son como americanos". Me dice: “¿Cuándo me surtes?". Yo sin saber le dije “Tres meses": Salí de la cita le hablé a mis socios y les dije: “En tres meses tenemos que surtir.
Es como tantas historias, Roberto, que tú ya conoces, donde vendes lo que no tienes y ahora ves cómo le haces. Desde ahí fue una historia padrísima, donde ese primer tráiler, fue el primer tráiler que vendimos para surtir todas las tiendas de Soriana. Salieron muchísimas cosas mal en el camino. Tuvimos que re-fabricar lotes que se echaron a perder, que las fórmulas no salían bien. En fin, una historia muy padre. A partir de ahí como que ya vas perdiendo el miedo y te vas acostumbrando a decir: “Siempre más para delante. Ya estamos aquí. ¿Qué sigue?” Creo que es algo que nos ha servido hasta el día de hoy. Nunca estar satisfechos con lo que vamos haciendo. Más que grandes logros, lo vemos como parte de una historia que estamos construyendo.
-Roberto Ibarra: Salvador, está fenomenal esta historia. Muchísimos aprendizajes para compartir aquí con nuestros vidapreneurs. Primero esto último que comentaste, que como emprendedores nuestro reto, nuestra función es estar resolviendo los problemas porque, mientras más nos movamos se van a generar más problemas y hay que estar ahí para resolverlos. Más bien creo que si ya no hay ningún problema es que probablemente ya no estás haciendo tu labor como emprendedor. Otra cosa súper interesante de esta historia, además de que sales a vender el producto antes de existir. Como lo comentas, como lo hemos visto en otros emprendimientos con otros emprendedores aquí, esta parte de con lo que se tiene o analizaste en qué eras bueno, pues eso es lo que tenemos que hacer para que rinda frutos.
Tenemos que apalancarnos de las fortalezas que tenemos. Otra cosa importante, Salvador, finalmente, es lo que tú dices, al final del día no son las empresas las que compran tus cosas o tus productos, son personas. Son estas mismas personas las que hacen estas compras y como tú llegaste, pudiste identificarte con este comprador y es así como arrancó esta primera venta. Es una parte muy importante para nuestros vidapreneurs, que vean a sus clientes, a los compradores de esos corporativos como personas y no como una entidad.
Salvador, ahora te voy a pasar a una sección de preguntas un poco más rápidas donde el objetivo es entender más cómo funciona tu mente como emprendedor y ahora no tanto tu emprendimiento. Tómate un poco menos de un minuto para estas respuestas. La primera pregunta, salvador, es: inicialmente a ti, ¿qué te detenía a emprender?
-Salvador Manzano: Como a muchos, me parece que es esta idea de emplearnos y quizá algunos la tentación es más de la parte de estabilidad económica. En algunos otros es la parte del conocimiento, de lo que puedes aprender. En mi caso, te diría que siempre me he considerado un emprendedor. Desde que salí de la preparatoria vendía graduaciones, organizaba fiestas, rentaba mobiliario. La idea de emplearme realmente nunca me pasó por la cabeza. Quizá hubo un par de ocasiones en las que se acercaron conmigo a invitarme a colaborar en alguna empresa. Sin embargo, siempre estuve etiquetado como emprendedor y tal vez eso me ayudó a que la gente ya no se me acercara porque decían: “Bueno, Salvador trae sus proyectos; trae sus negocios, es emprendedor". No te vas a acercar a querer contratar a un emprendedor. Esto me ha ayudado. Siempre permanecerá como una incógnita para mí qué hubiera pasado si me hubiera empleado.
-Roberto Ibarra: Salvador, a lo largo de esta trayectoria como emprendedor, ¿cuál ha sido el mejor consejo que tú has recibido?
-Salvador Manzano: Entre muchos, quizá te diría que esta parte de ser como un láser y no como un foco que ilumina todo en general, que es la parte del enfoque. Al estar involucrado en muchas cosas, en varias empresas, en organismos empresariales, he ido buscando la forma de que mi enfoque se encuentre en más allá de un giro o una empresa en cierta actividad que yo disfruto y que sé hacer mejor. En concreto, este tema de la innovación, buscar la escalabilidad de mis empresas. Eso me ha ayudado mucho, el decir: “No puedes estar desenfocado si quieres llegar realmente a grandes resultados".
-Roberto Ibarra: Está padrísimo esto que nos comentas, Salvador, esta parte de cómo el enfoque tiene que ser como un rayo láser de unos milímetros de grosor, pero kilómetros de profundidad. Esa es la definición de enfoque: entra en algo pequeño, pero ve hasta el final. Salvador, ¿qué hábito crees tú que ha contribuido en mayor medida a tu éxito personal?
-Salvador Manzano: Yo diría que la disciplina y la perseverancia han sido hábitos que he buscado siempre tener presentes porque sé que son una condición indispensable ante las adversidades y los retos que tiene el construir una gran empresa. Creo que es algo que nos hace falta mucho en México. De repente, podemos ser un poco... No sé, entrar en zona de confort. Pero cuando tienes mucha disciplina, te acostumbras a levantarte temprano, a equilibrar tu vida, a hacer deporte, a dormir bien, a cultivar tu mente, es lo que hace la diferencia.
-Roberto Ibarra: Salvador, en tú quehacer diario como emprendedor, ¿tú personalmente utilizas alguna herramienta digital, algún sitio web o alguna app que crees que le puedas recomendar a otros de nuestros vidapreneurs?
-Salvador Manzano: Tanto en lo personal como en una de las empresas manejamos ’Evernote’ como herramienta para compartir minutas de trabajo, algunas notas de juntas que vamos teniendo con los mismos compradores. Ahorita estoy probando una nueva aplicación. No es que sea nueva, sino que apenas la estoy probando. Se llama ’Daylight’ que es solo para usuarios de Mac, iPhone. La verdad es que me está gustando mucho y tiene que ver con tema de productividad, manejo de agenda y demás.
-Roberto Ibarra: Excelente. estas recomendaciones van a estar aquí en las notas del programa. Como una nota cultural de ’Evernote’, creo que es el mismo fundador de ’Evernote’ el que comenta que cuando va con clientes él prefiere llevar un cuaderno en vez de utilizar directo ’Evernote’ porque hay como un tema psicológico de que cuando te ven escribiendo en el celular, parece que no le estás poniendo atención a la persona que tienes enfrente. Él dice que por eso inventó la función de reconocimiento de texto para después de acabada la reunión, les tomaba una foto a sus notas del cuaderno y ya se convertían en notas de ’Evernote’. Salvador, si solo nos pudieras recomendar un libro o una película para nuestros vidapreneurs, ¿cuál sería y por qué?
-Salvador Manzano: A mí me fascinan las autobiografías y las biografías. Una que particularmente me gustó mucho es la de Sam Walton. En este libro platica su historia de emprendimiento. Realmente, así como la de él la de muchos, el ver como alguien común y corriente como nosotros, con base en esta disciplina y perseverancia y con base en todas sus cualidades logra construir u gran emporio, es algo que te deja muchísimo aprendizaje.
-Roberto Ibarra: Excelente. Esta recomendación va a estar aquí en las notas del programa. Salvador, ahora te voy a llevar a una situación hipotética en la que están muchos de nuestros vidapreneurs, que son estos emprendedores que están esperando nacer o que acaban de nacer y están esperando crecer. Imagínate que, por algún evento catastrófico, te quedas sin tus emprendimientos actuales y amaneces solo con $500 dólares y 1 laptop. ¿Qué harías tú en los próximos 7 días?
-Salvador Manzano: Yo soy un fanático de que la oficina sea un ’Starbucks’. Así como el arranque de todas estas empresas en las que participo muchas reuniones de trabajo iniciaron en un ’Starbucks’, me iría a un ’Starbucks’. Destinaría parte del presupuesto a mi café diario para contar con un lugar agradable, internet y demás. Definitivamente, mi cabeza de emprendedor empezaría a buscar una nueva oportunidad. Me parece que una cualidad también importante es la de saber buscar socios. Considero que hay mucha gente que estaría dispuesta y abierta a escuchar alguna idea de negocio que yo pudiera proponer, que a pesar de que mis otros proyectos hubieran fracasado de la noche a la mañana, estrían dispuestos a apostar al emprendedor, en este caso a mi persona. Creo que 7 días es muchísimo tiempo para poder plantear una serie de posibilidades, que es lo que nos gusta hacer a los emprendedores. Ante una situación difícil, plantear alternativas, ver cuál es la más viable, ver cuál es la mejor forma de resolverlo y sacarla adelante.
-Roberto Ibarra: Tal como dices, Salvador, armar un equipo, buscar al socio que te va apoyar con esta idea. Salvador, antes de despedirnos, por favor, danos un último consejo y la manera más fácil de contactarte.
-Salvador Manzano: El consejo que podría darles quizá sería énfasis en este tema de la perseverancia, no soltar los proyectos a la primera adversidad que se presente. También, hacer emprendimientos inteligentes. En la medida de lo posible, busca formarte, busca consejo. El tema de innovación es indispensable en esto. Tengo un mentor que le gusta decir que más que seguir la pasión, hay que encontrar necesidades y resolverlas de una manera única. Hay muchísimas necesidades que están sin atender. Abre los ojos, ve qué se está haciendo en el mundo, ve cómo se puede hacer aquí en México. Creo que tenemos muchísimo por hacer aquí en el tema de emprendimiento. Para contactarme les dejo mi correo electrónico que es salvador@mexikandela.com. Vía correo es la forma más sencilla de localizarme.
-Roberto Ibarra: Excelente. Estos datos de contacto van a estar aquí en las notas del programa. Salvador Manzano, fundador de ’Mexikandela’, ’El local’, ’Estrenón’, entre otros emprendimientos, gracias por compartir tu historia aquí en VIDA Entrepreneur que estamos seguros le dará vida a nuevos emprendedores.
-Salvador Manzano: Muchas gracias a ti, Roberto, por esta invitación. espero que puedan sacar algunos buenos consejos de esa entrevista.
Gracias Vidapreneurs por escucharnos una vez más. En nuestro siguiente capítulo conocerán a otro emprendedor exitoso que comenzó como todos nosotros; sin nada. Suscríbete a nuestro podcast en iTunes para que no te pierdas ningún episodio. Visita nuestra página web, vidaentrepreneur.com para consultar la información que escuchaste hoy y acceder a otros recursos. Dale vida a tu emprendimiento hoy, utiliza el mismo servicio que por más de 5 años hemos usado para hospedar nuestras páginas web. Entra a http://vidaentrepreneur.com/hospedaje y obtén un 60% de descuento en tu primer año de hospedaje.