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Emprendedor exitoso #280 - Pepe López
Pasión en un área que deje dinero
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Libro: “Padre Rico, Padre Pobre” de Robert Kiyosaki y Sharon Lechter
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Entrevista
-Roberto Ibarra: Hola Vidapreneur, ¿cómo están? Roberto Ibarra aquí con ustedes. Recuerden que mi correo es roberto@vidaentrepreneur.com. El día de hoy estamos con el fundador de Pepewates, que ha podido convertir un producto tan sencillo como un cacahuate en un emprendimiento exitoso. Actualmente cuenta con 20 colaboradores, más de 60 productos diferentes, 850 puntos de venta alrededor de México incluyendo grandes cadenas comerciales. Uno de sus socios actualmente es Omar Chaparro, el conductor de televisión del programa “Ya párate” quien se incorporó al llamarle la atención este modelo. En 2015 gana el premio al estudiante emprendedor otorgado por Entrepreneur Organization. Está hoy con nosotros, José Antonio López. Pepe, ¿cómo estás hoy?
-Pepe López: Que tal, buenos días. Bien, gracias, Roberto.
-Roberto Ibarra: Pepe, cuéntanos, ¿tú normalmente en qué parte del mundo te encuentras trabajando?
-Pepe López: Nosotros estamos dedicados aquí en la Ciudad de Saltillo, Coahuila, en el norte del País. Aquí es donde tenemos la fábrica y es donde me desempeño laboralmente la mayor parte del tiempo.
-Roberto Ibarra: Pepe, cuéntanos, cuando tú vas a una fiesta o algún evento y te preguntan a qué te dedicas, ¿cómo explicas esto?
-Pepe López: Que es una simple empresa de botanas. En un inicio nosotros solo comprábamos la botana, la empacábamos y la revendíamos. Compramos maquinaria para fabricar nuestras propias botanas. Fuimos de cierta manera teniendo innovaciones que se podría decir que son muy nobles, verdad. En el mercado de los alimentos hay un grado de innovación en el cual pues la tecnología no va tanto de la mano, sino va más de la mano a lo mejor la parte del proceso, la parte del empaque, la parte de ese diferenciador que le pongas contra tu competencia. Eso fue lo que hicimos nosotros. Empezamos a vender cacahuates en vaso, nosotros le poníamos una cucharita y una salsa picante. Entonces llegamos a un mercado muy específico que es el de los estudiantes. De las universidades principalmente, de acá del norte del País. Ellos compraban su snack, su bolsita de cacahuates, era muy sencillo porque lo compraban y se lo llevaban a sus clases o a su break, lo preparaban y no se manchaban los dedos. Se fue poniendo de moda de cierta manera el botecito de cacahuates en muchas universidades de acá del norte. Eso fue lo que nos fue detonando crecimiento. Logramos entrar a cafeterías como el Tecnológico de Monterrey, la Universidad Valle de México, la Universidad La Salle, que son algunas de las principales universidades que hay acá en el norte.
-Roberto Ibarra: Muchas gracias por compartir como ya has enfocado entonces este mercado y cual es la diferenciación tal como la comentas en el empaque y en crear también esta experiencia que es pues comer cacahuates con chile pero sin ensuciarte las manos. Está súper interesante. Pero antes de entrar más a detalle de Pepewates, sabemos que todos los emprendedores pasan por cuestiones difíciles. Aquí en el programa platicamos que nueve de cada diez emprendimientos van a fracasar. Cómo el emprendedor se comporte ante esas situaciones difíciles es lo que va a definir su éxito posterior. Entonces en esa tónica, por favor cuéntanos la historia de tu peor momento como emprendedor. La situación que más te haya dolido a la fecha. Llévanos a revivir ese momento contigo, por favor.
-Pepe López: Yo siento que una de las principales fue cuando me tocó iniciar, estaba yendo a la universidad, a la par de mis estudios ya había empezado el negocio de los Pepewates. A mí ya me tocaba graduarme en el año 2013. Me tocó la oportunidad de estudiar en una universidad privada con una beca. No era una beca al 100%; una parte de esa beca yo tenía que pagarla para poderme graduar. En ese tiempo era una cantidad de 70 u 80 mil pesos lo que yo tenía que juntar para poder graduarme, recibir mi título. Tuve una decisión muy fuerte con mis papás porque estudié ingeniería industrial. Ellos me comentan muy puntualmente: oye pues, lo de los cacahuates fue un sueño, fue una idea pero ya la vida real es que, échale ganas, tú eres ingeniero, metete en la industria, desarróllate profesionalmente. Ya olvídate de esto. Fue mucho mi coraje que en mi casa, mis padres que de cierta manera son los que tienen que creer en ti. A lo mejor me estaban dando, no por decir la espalda, pero sí me estaban dando otra opción que fue para mí mi coraje. Empecé a investigar cómo conseguir dinero rápido, porque mi negocio todavía no me daba esa cantidad de dinero, esos ingresos. Fue como descubrí la magia de los premios. A mi siempre me gustó ser muy competitivo, jugaba fútbol, basquetbol, estaba en las selecciones de todos los equipos representativos. Iniciaban ya concursos para emprendedores y aparte te premiaban con dinero en efectivo. Fue tanto mi deseo, tantas mis ganas de inscribirme a concursos que en el periodo agosto-diciembre del 2013 me tocó participar para ganar el Premio Municipal de la Juventud aquí en Saltillo. Se dieron las cosas y lo gané. Luego fue el Premio Estatal de la Juventud aquí en Coahuila. Luego me inscribo a lo que viene siendo el Premio al Estudiante Emprendedor, que este es un premio a nivel nacional en la Bolsa Mexicana de Valores. En esa oportunidad me tocó llegar hasta el segundo lugar nacional y pues también recibir un estimulo económico. Entonces ya en la suma de esos premios, llegué con mis papás, les dije: aquí está lo que necesitaba para graduarme. Ahora sí déjenme seguir con los cacahuates que es lo que a mí me gusta hacer.
-Roberto Ibarra: Está fenomenal esta historia Pepe. Nos contaste esta situación que pasa por muchos de los emprendedores, o muchos de nuestros Vidapreneurs también están pasando por situaciones así. Donde a veces, tal cual como dices, la misma familia te dice que hay esta educación tradicional, echarle ganas y conseguir un buen empleo. Tú vienes con otra visión de crear algo que te gusta seguir, esta pasión que tienes. En ese aspecto te motivan o te incentivan o de cierta manera te duptúan a que hagas otra cosa. Pero tú dices no, a mi me gusta esto y yo quiero continuar. En una oración, ¿qué quisieras tú que se llevaran nuestros Vidapreneurs de esta historia tuya, Pepe?
-Pepe López: Pues básicamente la pasión tiene que ser el motor para poder emprender. A mí me han invitado a dar pláticas motivacionales y lo que siempre les digo es que la pregunta correcta que se deben de hacer para emprender es ¿qué es lo que a mi me apasiona a ser? Que aparte me deje un ingreso económico. Porque muchas veces la pregunta que se hace es, ¿qué puedo hacer que me deje dinero? Desde la pregunta tú te estás equivocando posiblemente tu negocio no es lo que a ti te apasione ser. Que no va a ser lo que a ti te va a dejar pues satisfacción tanto en el ámbito económico como en el ámbito personal. Mi recomendación sería lo que emprendan sea algo que les apasione hacer. Porque es un camino difícil, si esa pasión es el principal motor o es la gasolina para día con día levantarte y sacar adelante. Enfrentar todos los retos que te toca al estar a la cabeza de una organización o de una empresa. Son muchas las veces que vas a querer tirar la toalla.
-Roberto Ibarra: Muchas gracias por compartir todo esto. Queda muy claro para nuestros Vidapreneurs esta parte que tú dices que se tiene que conjuntar esta pasión, pero al final con algún negocio que sea rentable para que entonces esta fórmula de estos dos elementos pueda tener éxito. Ahora Pepe, vamos a la parte de la fundación o de la creación de Pepewates. Cuéntanos en qué momentos se te ocurre esta idea de crear este producto inicial de Pepewates, de estos cacahuates que tenías con este empaque diferente. ¿Cómo te llega esa inspiración, qué estabas pensando? Cuéntanos esa historia, por favor.
-Pepe López: Siempre a mí me ha gustado la botana, no soy a lo mejor una persona amante de comer frituras pero siempre me gustó hacer combinaciones con botana. Entonces cuando yo me juntaba con mis amigos yo preparaba mezclas de cacahuates con papitas, con palomitas, con equis o ye productos que se me ocurrían y los mezclaba todos. El primer producto que hicimos fue los cacahuates con ajo. Es un producto que se usa mucho acá en el norte. La primera vez yo agarré las cabezas de ajos crudas, las partí, las rebané. Las empecé a freír en la cocina de mi casa y hubo un momento en que no me quedó bien la receta y mi mamá me dijo: o los cacahuates o tú. Porque ya era una cosa que yo al inicio ya no cabíamos en mi casa. Entonces nosotros es lo que fuimos agregándole valor a la idea original que era un bote de cacahuates con su cucharita y su salsa. Le fuimos agregando diferentes mezclas, diferentes combinaciones y fuimos reforzando la parte de la marca. Con una imagen muy sólida, un empaque muy difícil de imitar. Siempre nuestro común denominador fue que nos enfocamos mucho en la opinión del cliente. Los clientes me decían: oye, ¿por qué no le pones una cucharita? Ah bueno, le pusimos la cucharita y fue todo un éxito. ¿Por qué no le pones chamoy? Le pusimos chamoy. El estar escuchando continuamente clientes es lo que te va ayudando para poder desarrollar un producto final.
-Roberto Ibarra: Pepe cuéntanos, estás platicando esta parte del desarrollo de tus productos en base a escuchar la opinión del cliente. Que conceptualmente es claro entenderlo. Pero cuéntanos ya aterrizado a nivel de cancha como dicen. ¿Cómo escuchas tú la opinión del cliente? ¿Te parabas afuera de estos lugares donde se estaban vendiendo tus productos a ver qué te decían? ¿Cómo se ejecuta un ejercicio de escuchar al cliente o cómo lo ejecutaste tú en Pepewates?
-Pepe López: En un inicio me tocaba, yo empacaba, yo distribuía, yo cobraba, era todólogo. En ese proceso a mi me tocaba continuamente a escuchar lo que me decían los clientes. Creo yo que esa parte nunca la he dejado de lado y actualmente todavía hay días que yo agarro uno de los camiones. Voy, entrego y personalmente trato a los clientes. Voy dándome cuenta de cómo va la tendencia de la competencia, de qué nuevas opciones hay. Todo eso me gusta mucho. Porque a mi la verdad me gusta estar en las ventas. No soy una persona de oficina, soy más de ventas en el campo. De estar como quien dice acá en los trancazos. Creo yo que eso es clave porque tienes que estar continuamente viendo hacia dónde va la tendencia y escuchar al cliente tanto por redes sociales, páginas de Facebook, por teléfono, por correo. Vía directa, casi siempre hay muchas sugerencias de parte del cliente. Ahorita ya son demasiadas las sugerencias que ya no podemos atenderlas puntualmente para desarrollar productos que ellos nos comentan. Pero si hay por ejemplo, en proceso de hacer una botana de nopal, empezar a hacer botanas saludables en cuanto a frutas, otro tipo de botanas que puedan a empezar a comercializar. Siempre estamos constantemente innovando, desarrollando nuevos productos.
-Roberto Ibarra: Pepe, muchas gracias por compartir esto, esto es un punto clave. Creo que todos nuestros Vidapreneurs se deben de llevar esta parte de cómo escuchar al mercado y como el emprendedor tiene que estar cerca de sus clientes. Porque muchas veces se interpreta como que ah bueno, ya estoy creciendo y ya otras personas se van a encargar de estas labores. Uno se va al Olimpo, ya dejas de escuchar lo que está sucediendo de ver lo que está aconteciendo. Esta es una parte que no debe de soltar ningún emprendedor. De hecho a mí me ha pasado mucho de mis emprendimientos que cuando te llegan correos, por ejemplo o contactos o comentarios, incluso de quejas. Al final del día, inicialmente los tomaba como híjole, es un problema más. Pero si lo ves fríamente al final del día, pues te están dando qué es lo que se tiene que cambiar para mejorar tu producto. De cierta manera están haciendo el trabajo por ti. Entonces yo lo veo como que es fascinante mantener estos contactos con tus clientes, yo atiendo personalmente nuestros demás productos que tenemos. Personalmente atiendo todos estos correos de quejas para estar enterado de qué es el sentimiento que tiene el cliente y el mercado. Ahora Pepe cuéntanos, ya que empezaste entonces a hacer tus productos, cómo es esta parte comercial. ¿Tú llegabas e ibas a las universidades, decías, te ibas a la tiendita y les decías quiero distribuir mi productos, te dejo unas muestras? ¿Cómo funciona esta parte? Después que estás en la cocina de tus papás, y ya te estás peleando por el espacio por emprender dentro de la cocina, ¿cómo sales al mercado, cómo empiezas a hacer estas primeras ventas? Cuéntanos por favor.
-Pepe López: Yo siempre he sido a lo mejor muy desesperado. Pues mi desesperación fue empacarlas rápido y me iba a venderlos a los partidos de futbol americano aquí en el equipo de mi universidad. Ahí yo vendía los botecitos al cliente final. Eran botecitos que yo los quería vender a $10.00. Ahí fue a donde me di cuenta qué tipo de producto le gustaba a qué tipo de cliente. Entonces ya ahí fui observando que ciertos productos son para los chavos, ciertos productos son para los señores, ciertos productos son para los niños, ciertos productos son para las mujeres de entre 15 y 25 años. De cierta manera ya haces lo que es tu diversificación y tu clasificación de clientes. Porque dices bueno, obviamente el negocio perfecto es que le quiero vender a todo mundo. ¿Qué le quieres vender? Cada cliente tiene sus gustos, así fue como empezamos. Ya de ahí nos pasamos y nuestros primeros clientes fueron las cafeterías de las universidades. Yo les vendía a las cafeterías y las cafeterías ya les vendían a los estudiantes. En un inicio fue una pelea continua porque las cafeterías querían ganar un margen muy alto de un 50 o 60%. Yo sabía que los Pepewates no eran un producto conocido. La gente no iba a pagar por ellos. La negociación siempre fue clave porque, me decían tú me los vas a dar a $6.00 yo los tengo que dar a $12.00. Les tengo que sacar el doble, porque si no para mí no es negocio. Les digo, bueno pero es que no cuestan $6.00; cuestan $8.00, pero yo quiero que tú los des a $10.00. No, ¿cómo? Es imposible, yo no me voy a ganar $2.00 por vender esto. Me queda más si vendo Sabritas, si vendo Barcel. Le digo, sí, pero es que esto no es Barcel ni Sabritas, este es un producto nuevo, trae estos ingredientes. Logramos una negociación, entonces a lo mejor yo de dárselos a $6.00 se lo daba a $7.00 y él en vez de darlo a $12.00 los daba a $10.00. Llegábamos a un acuerdo y así fue como se empezaron a dar a conocer los Pepewates. Entonces ya después llega un poquito más de crecimiento. Llega la inversión de Omar. Ya la empresa se solidifica, se formaliza. Es cuando empezamos con las cadenas comerciales. Con Wal-Mart, Soriana, S-Mart aquí en el norte del País. A nivel nacional, logramos un acuerdo con las cafeterías del Tecnológico del Monterrey. El crecimiento siempre ha sido muy sostenible, ha tenido crecimientos muy adecuados. El negocio ha reinvertido sus utilidades y eso es lo que nos ha dado pauta para ir adquiriendo mayor maquinaria, mayor producción. Es como en el año 2014 y 2015 que ya nos convertimos en una fábrica procesadora de botana. Ya ahora sí las barreras se vuelven muchísimo más pequeñas. Ya les competimos al tú por tú a cualquier empresa botanera de la nación, se podría decir.
-Roberto Ibarra:
Pepe, está fenomenal esto que nos cuentas. Quiero retomar algunas partes de lo que dijiste. Esta parte inicial por ejemplo de las negociaciones que tú llegas y tú dices, esto es imposible porque así no es como se hace. Es ahí donde viene esta habilidad de convencimiento del emprendedor, de creer en tu producto, para poder llegar a estos acuerdos que al final fue la clave a lo que tú comentas para que inicialmente se diera a conocer tu producto y funcionara en esta cadena de distribución. Otra cosa también súper importante que comentas es como tú salías a vender tu producto. Así como dices, en los parques, esto te dio el conocimiento de cómo se segmentaba el mercado, qué le gustaba a qué diferentes personas. Esto es clave y a veces dicen, oye, si yo estoy en un emprendimiento tecnológico, yo no voy a tener que hacer esto. Pues dejen les platico que sí. Yo ahorita estoy en Brasil, en la ciudad de Belo Horizonte donde se creó una de las aplicaciones, una de las grandes aplicaciones de taxis que se llama Easy Taxi. El fundador se iba a jugar futbol con los taxistas como estrategia de entender bien el mercado de difusión de su producto, de una empresa que ahora vale más de mil millones de dólares. A todos los niveles al final hemos visto que estas actividades son las mismas en todos los diferentes tipos de emprendimiento. Hay que meterse, hay que entender tu mercado. Es así como entonces vas a poder ir creciendo. Ahora Pepe, vamos a esta parte de tu socio Omar Chaparro. Cuéntanos cómo lo conseguiste.
-Pepe López: Fue la amistad, lo conocí cuando vino a dar una conferencia acá a Saltillo. Hubo un buen acercamiento. Poco a poco nos fuimos conociendo, hasta llegar al punto donde a él le gustó mucho el producto. Dijo: yo quiero ser tu socio y vamos a empezar a hacer crecer esta empresa.
-Roberto Ibarra: Te paraste al final de la conferencia a platicar con él. ¿Cómo fue el acercamiento que tuviste con él en esta conferencia?
-Pepe López: En mi época de estudiante me tocó ser el presidente de alumnos del Tec. Hacíamos congresos de liderazgo y uno de los conferencistas era él. Ya existían los Pepewates. Cuando él viene a la ciudad de Saltillo, en el trayecto, en la carretera de Monterrey-Saltillo, una de las personas que iba acompañándolo le llevó Pepewates para darles a probar a los conferencistas que había en la camioneta. A él le gustaron mucho y le dice al chofer: cuando vayamos de regreso llegamos a un OXXO a comprar Pepewates, están increíbles, me encantaron, hay que llevarle a Luci, que es su esposa. Entonces ya el chofer le dice: no, es que los Pepewates los hace uno de los chavos de ahí del congreso que te están trayendo y todo. Así. Entonces él me mandó un Twitter, pone Pepewates, cuando llegue a Saltillo hay que platicar. Así fue como empezamos a hacernos amigos. Después de un proceso de alrededor de entre seis y ocho mese ya formalizamos la sociedad. Así es como poco a poco hemos ido creciendo. Nos entendemos muy bien. Tenemos mucho la mentalidad de ir siempre adelante, sin sentirnos pequeños y que nuestra meta es de salir adelante. Es nuestro principal motor y creo yo que eso es lo que nos ha dado pauta para poder sacar adelante.
-Roberto Ibarra: Pepe, tú que crees que haya sido lo que más aportó este socio. ¿Dónde sentiste el mayor impacto, en el capital que inyectó? ¿O en la red de contactos que te trajo? ¿Cuál crees que haya sido el impulso más grande que de tener un socio?
-Pepe López: Es una combinación. Simplemente el hecho de saber que alguien de esa posición se fije en ti y crea en tu proyecto y te dé ánimos. Sabes que alguien más te está creyendo, que estás haciendo algo bien. Creo yo que eso es lo más importante a la hora de tener un socio. Fue una inyección en un inicio de capital que nos ayudó a desarrollar, a seguir creando nuevas cosas. Su red de contactos también nos ha ayudado bastante para poder penetrar más el mercado. Hay un proyecto en puerta para comercializar una marca de franquicias que traemos ya bajo el nombre de Pepewates House. Que esas ya se están vendiendo las franquicias en todo el país. Ahí es donde creo yo que está el mayor potencial de nuestra sociedad.
-Roberto Ibarra: Excelente Pepe. Está súper interesante esto que nos comentas para nuestros Vidapreneurs. Es un aprendizaje personal que yo también tuve después de estar viajando por varias aceleradoras alrededor del mundo los últimos dos, tres años. Esta parte de que las acciones o el capital se tienen que ver como un recurso más de tu empresa. Así como la maquinaria, las computadoras, otra cuestión que se tiene, son las acciones. Las acciones se deben de utilizar para poder apalancar o para poder utilizarlas para crecer el negocio en la mejor manera. Es aquí tal cual una historia como la que nos comentas. Al utilizar el recurso como las acciones pudiste obtener capital a cambio y crecer con esta red de contactos. Pepe, ahora vamos a una sección de preguntas más rápidas, donde el objetivo es entender más bien cómo funciona tu mente como emprendedor y no tanto ahora tu emprendimiento. En esa tónica Pepe, inicialmente a ti, ¿qué te detenía a emprender?
-Pepe López: Creo yo que no hay límites, no hay una cosa que te detenga a emprender. Siempre está el miedo de saber qué hay detrás de ti. Si llega a fallar, si no llega a funcionar tu idea o tu producto, aplicación, tu desarrollo. Hacia donde te vas, siempre creo yo que es el miedo a no tener una seguridad y más conforme vas avanzando, tu edad, tus gastos, tus obligaciones. No te lo permites, creo yo que la edad ideal para emprender es la universidad porque tienes un cierto grado de comodidad a lo mejor, o un cierto grado de bajo riesgo. Eso te permite desarrollar, o equivocarte sin temor a perder tantas cosas. Mientras más creces creo que te vas internando en lo que viene siendo el camino de la rata, que menciona en su libro de “Padre Rico, Padre Pobre” este autor, Robert Kiyosaki muy conocido. Entonces creo yo que eso es lo que te hace muchas veces detenerte. El principal impulso de un emprendedor o de una persona que quiere iniciar su negocio, claro que es el apasionamiento hacia su idea. Obviamente una estabilidad y un éxito económico y personal de saber que está funcionando bien.
-Roberto Ibarra: A lo largo de tu trayectoria como emprendedor Pepe, ¿cuál ha sido el mejor consejo que tú has recibido?
-Pepe López: Una historia que me quedó mucho fue la “jaula de oro”. Un profesor Carlos Gutiérrez es un catedrático que hay acá en campus Saltillo, nos comentaba esto, que la jaula de oro es un lugar donde tú como profesionista ya graduado, ya con algunos ingresos seguros por parte de la empresa por la cual trabajas, te va haciendo de cierta manera tener un nivel de vida muy a lo mejor, muy estable o muy prospero. Ese es el nivel de vida el que te va a impedir salir de esa jaula de oro, en la cual estás entrando. Ya tienes un carro nuevo en donde ya tienes ciertas obligaciones económicas que tienes que pagar. Son las que te van a impedir emprender o arriesgarte para poner tu propio negocio. Que a la hora de ya decir, sabes ya es el momento, te va a detener. Bueno es que si me salgo de trabajar ya no tengo el ingreso, ya no voy a poder pagar la mensualidad de mi carro, la mensualidad de mi casa, la del club deportivo. Eso creo yo que es la jaula de oro. La que muchas veces como persona te detiene a emprender. Creo que es el consejo más valioso que he recibido y el que a mi me hizo estar en el camino correcto. Dije: ¿sabes qué? Lo que yo estoy haciendo creo que es lo correcto. Porque yo todavía no tengo una jaula de oro cuando estaba iniciando. No tengo un nivel de vida muy alto al cual yo necesito estar acostumbrado y siempre estar en constante lucha por mis ideales. Creo que eso es lo más importante.
-Roberto Ibarra: Pepe, ¿cuál es el hábito que tú has descubierto que en mayor medida contribuye a tu éxito personal?
-Pepe López: Creo yo que es la tenacidad. Muchas veces es ser terco, es lo más importante. Si algo no funciona tienes que buscarle la manera en que sí funcione y no darte por vencido. Creo que es el común denominador con todos los emprendedores. Tienen mucha tenacidad, mucho ímpetu por esa idea. Porque si nadie cree en ellos, buscan la manera en que si funcione y si se desarrolle, que va a haber un punto en que digan, ah no pues no estaba tan loco. Creo yo que es el mayor común denominador de los emprendedores.
-Roberto Ibarra: En tu quehacer diario como emprendedor, ¿tú personalmente utilizas alguna herramienta digital, algún sitio web o alguna app que crees que le pueda servir a otros de nuestros Vidapreneurs?
-Pepe López: En lo personal tengo, a lo mejor no son aplicaciones, pero tengo mis tablas de Excel muy bien establecidas con mis ingresos, mis costos, mis operaciones, para mis manos de obra, mis rendimientos. La verdad me gusta mucho estar leyendo artículos, casos de negocios de éxito. Me gusta mucho leer de cierta manera historias de gente que ha podido salir adelante, ha podido sacar sus negocios. Me gusta mucho también estar rodeado de gente exitosa.
-Roberto Ibarra: Tal cual como dicen Pepe, tú eres el promedio de las cinco personas con las que más tiempo pasas. Si quieres subir ese promedio, pues júntate con cien personas que estén así tal cual como tú dices, en otros niveles o en caminos similares al tuyo para que puedas avanzar tú más rápido. Ahora Pepe, te voy a llevar a una situación hipotética en la que están muchos de nuestros Vidapreneurs. Que son estos emprendedores que están esperando nacer, o que acaban de nacer y están esperando crecer. Imagínate que por algún evento catastrófico, te quedas sin tus emprendimientos actuales y amaneces sólo con 500 dólares y una laptop. ¿Qué harías tú en los próximos siete días?
-Pepe López: Yo siempre he sido muy del comercio, del negocio. No me quedaría cruzado de brazos, me saldría y buscar la forma en que 500 dólares, comprar algo, revenderlo. Comenzar hacer un capital, con la laptop, a lo mejor una podría ser venderla para juntar más capital y con eso poder poner a lo mejor un puesto de donas o un puesto de helados. Poco a poco ir haciendo un poquito más de capital para tener algo de ingreso extra.
-Roberto Ibarra: Pepe, tú iniciaste con 30 dólares, es mucho más del dinero con el que tú arrancaste. Antes de despedirnos por favor danos un último consejo y la manera más fácil de contactarte.
-Pepe López: Mi correo es pepewates@gmail.com. Un consejo es que busquen la manera más sencilla de hacer las cosas. A veces lo que es más sencillo es lo que más éxito tiene. Si lo quieren poner como un ejemplo ahí está Pepewates, que es una simple empresa de botanas que ha tenido a lo mejor un crecimiento o un desarrollo sostenible. A mí me pasaba mucho cuando iba a los concursos de nivel de emprendedores, veía a lo mejor empresas con desarrollo, aplicaciones muy avanzadas y me decían: ¿tú a qué te dedicas? No, pues yo vendo cacahuates. Había hasta un bullying de parte de mis compañeros emprendedores. Ya están siendo mis amigos, de cierta manera mis grandes amistades que tengo. Pero en un inicio me iban relegando. A pues este buey vende cacahuates, no es competencia en las finales. Cuál fue su sorpresa que a lo mejor el grado de crecimiento o de ventas de una empresa tradicional es mucho más rápido, mucho más palpable que a lo mejor un desarrollo o una aplicación. Porque simplemente creo, a mi parecer que estamos en un mundo donde está de cierta manera desarrollando muy rápido. Que el emprendimiento tradicional está dejando de lado, creo yo que el motor de muchas economías locales, regionales, gran parte del país todavía se da por los emprendimientos muy tradicionales. Entonces creo yo que es una combinación de ambas. Estar muy rodeado de conocimientos, aplicaciones, de la tecnología para implementarlas. Para estar muy de lado de que la venta directa, que el conocer a tu cliente face to face es importantísimo. Porque creo yo que al final de cuentas la persona ya sea por la web, ya sea personal, es un cliente real. Es un cliente palpable que tiene que enamorarse de tu producto.
-Roberto Ibarra: Excelente Pepe, muchas gracias por tus consejos. Tus datos de contacto van a estar aquí en las notas del programa. José Antonio López, fundador de Pepewates. Muchas gracias por compartir tu historia aquí en Vida Entrepreneur, que estamos seguros le dará vida a nuevos emprendedores.
Gracias Vidapreneurs por escucharnos una vez más. En nuestro siguiente capítulo conocerán a otro emprendedor exitoso que comenzó como todos nosotros; sin nada. Suscríbete a nuestro podcast en iTunes para que no te pierdas ningún episodio. Visita nuestra página web, vidaentrepreneur.com para consultar la información que escuchaste hoy y acceder a otros recursos. Dale vida a tu emprendimiento hoy, utiliza el mismo servicio que por más de 5 años hemos usado para hospedar nuestras páginas web. Entra a http://vidaentrepreneur.com/hospedaje y obtén un 60% de descuento en tu primer año de hospedaje.